寻欢

摘要：像老板一样热爱公司　查看全文

广告策划书的内容要点
                                       
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式。

封面：
　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：
　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：
　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：
　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：
第一部分:市场分析
　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
　　一、营销环境分析
　　1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 
　　· 总体的经济形势
　　· 总体的消费态势
　　· 产业的发展政策
　　(2)市场的政治、法律背景：
　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
　　(3)市场的文化背景，
　　· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
　　· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
　　2．市场营销环境中的微观制约因素。
　　· 企业的供应商与企业的关系
　　· 产品的营销中间商与企业的关系
　　3．市场概况。 
　　(1)市场的规模，
　　· 整个市场的销售额
　　· 市场可能容纳的最大销售额
　　· 消费者总量
　　· 消费者总的购买量
　　· 以上几个要素在过去一个时期中的变化
　　· 未来市场规模的趋势
　　(2)市场的构成，
　　· 构成这一市场的主要产品的品牌
　　· 各品牌所占据的市场份额
　　· 市场上居于主要地位的品牌
　　· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
　　· 未来市场构成的变化趋势如何?
　　(3)市场构成的特性，
　　· 市场有无季节性?
　　· 有无暂时性?
　　· 有无其他突出的特点?
　　4.营销环境分析总结。
　　(1)机会与威胁
　　(2)优势与劣势
　　(3)重点问题 
二、消费者分析
　　1．消费者的总体消费态势。
　　· 现有的消费时尚
　　· 各种消费者消费本类产品的特性
　　2.现有消费者分析。
　　(1)现有消费群体的构成，
　　· 现有消费者的总量
　　· 现有消费者的年龄
　　· 现有消费者的职业
　　· 现有消费者的收入
　　· 现有消费者的受教育程度
　　· 现有消费者的分布
　　(2)现有消费者的消费行为，
　　· 购买的动机
　　· 购买的时间
　　· 购买的频率
　　· 购买的数量
　　· 购买的地点
　　(3)现有消费者的态度，
　　· 对产品的喜爱程度
　　· 对本品牌的偏好程度
　　· 对本品牌的认知程度
　　· 对本品牌的指名购买程度 
　　· 使用后的满足程度
　　· 未满足的需求
　　3.潜在消费者。
　　（1)潜在消费者的特性，
　　· 总量
　　· 年龄
　　· 职业
　　· 收入
　　· 受教育程度
　　(2)潜在消费者现在的购买行为，
　　· 现在购买哪些品的产品?
　　· 对这些产品的态度如何?
　　· 有无新的购买计划?
　　· 有无可能改变计划购买的品牌?
　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
　　· 潜在消费者对本品牌的态度如何?
　　· 潜在消费者需求的满足程度如何?
　　4.消费者分析的总结。
　　(1)现有消费者，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 重要问题
　　(2)潜在消费者，
　　· 机会与威胁，
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点，
　　(3)目标消费者，
　　· 目标消费群体的特性
　　· 目标消费群体的共同需求
　　· 如何满足他们的需求?
　　三、产品分析
　　1．产品特征分析。
　　(1)产品的性能，
　　· 产品的性能有哪些?
　　· 产品最突出的性能是什么?
　　· 产品最适合消费者需求的性能是什么?
　　· 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
　　(2)产品的质量，
　　· 产品是否属于高质量的产品?
　　· 消费者对产品质量的满意程度如何?
　　· 产品的质量能继续保持吗?
　　· 产品的质量有无继续提高的可能?
　　(3)产品的价格，
　　· 产品价格在同类产品中居于什么档次?
　　· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?
　　· 消费者对产品价格的认识如何?
　　(4)产品的材质，
　　· 产品的主要原料是什么?
　　· 产品在材质上有无特别之处?
　　· 消费者对产品材质的认识如何?
　　(5)生产工艺，
　　· 产品通过什么样的工艺生产?
　　· 在生产工艺上有无特别之处?
　　· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
　　(6)产品的外观与包装，
　　· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
　　· 产品在外观和包装上有没有缺欠?
　　· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"
　　· 外观和包装对消费者是否具有吸引力?
　　· 消费者对产品外观和包装的评价如何? 
　　(7)与同类产品的比较，
　　· 在性能上有何优势?有何不足?
　　· 在质量上有何优势?有何不足?
　　· 在价格上有何优势?有何不足?
　　· 在材质上有何优势?有何不足?
　　· 在工艺上有何优势?有何不足?
　　· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
　　2.产品生命周期分析。
　　(1)产品生命周期的主要标志
　　(2)产品处于什么样的生命周期
　　(3)企业对产品生命周期的认知
　　3.产品的品牌形象分析。
　　(1)企业赋予产品的形象，
　　· 企业对产品形象有无考虑?
　　· 企业为产品设计的形象如何?
　　· 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
　　· 企业是否将产品形象向消费者传达?
　　(2)消费者对产品形象的认知，
　　· 消费者认为产品形象如何?
　　· 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
　　· 消费者对产品形象的预期如何?
　　· 产品形象在消费者认知方面有无间题?
　　4.产品定位分析。
　　(1)产品的预期定位，
　　· 企业对产品定位有无设想?
　　· 企业对产品定位的设想如何?
　　· 企业对产品的定位有无不合理之处?
　　· 企业是否将产品定位向消费者传达?
　　(2)消费者对产品定位的认知， 
　　· 消费者认为的产品定位如何?
　　· 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
　　· 消费者对产品定位的预期如何?
　　· 产品定位在消费者认知方面有无问题?
　　(3)产品定位的效果，
　　· 产品的定位是否达到了预期的效果?
　　· 产品定位在营销中是否有困难?
　　5.产品分析的总结。
　　(1)产品特性，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　(2)产品的生命周期
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　(3)产品的形象，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　(4)产品定位，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
　　1．企业在竞争中的地位。
　　· 市场占有率
　　· 消费者认识
　　· 企业自身的资源和目标
　　2.企业的竞争对手。
　　· 主要的竞争对手是谁?
　　· 竞争对手的基本情况
　　· 竞争对手的优势与劣势
　　· 竞争对手的策略
　　3.企业与竞争对手的比较。
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　五、企业与竞争对手的广告分析
　　1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
　　· 开展的时间
　　· 开展的目的
　　· 投入的费用
　　· 主要内容
　　2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
　　· 广告活动针对什么样的目标市场进行?
　　· 目标市场的特性如何?
　　· 有何合理之处?
　　· 有何不合理之处?
　　3.企业和竞争对手的产品定位策略。
　　4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
　　· 诉求对象是谁
　　· 诉求重点如何 "
　　· 诉求方法如何
　　5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
　　· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
　　· 广告创意如何，有何优势?有何不足?
　　6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
　　· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
　　· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
　　7．广告效果。
　　· 广告在消费者认知方面有何效果?
　　· 广告在改变消费者态度方面有何效果?
　　· 广告在消费者行为方面有何效果?
　　· 广告在直接促销方面有何效果?
　　· 广告在其他方面有何效果?
　　· 广告投入的效益如何?
　　8.总结。
　　· 竞争对手在广告方面的优势
　　· 企业自身在广告方面的优势
　　· 企业以往广告中应该继续保持的内容
　　· 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
　　一、广告的目标
　　1．企业提出的目标
　　2．根据市场情况可以达到的目标
　　3．对广告目标的表述
　　二、目标市场策略
　　1．企业原来市场观点的分析与评价。
　　(1)企业原来所面对的市场，
　　· 市场的特性
　　· 市场的规模
　　(2)企业原有市场观点的评价，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点
　　· 重新进行目标市场策略决策的必要性
　　2.市场细分。
　　(1)市场细分的标准，
　　(2)各个细分市场的特性，
　　(3)各个细分市场的评估，
　　(4)对企业最有价值的细分市场，
　　3.企业的目标市场策略。
　　(1)目标市场选择的依据，
　　(2)目标市场选择的策略，
　　三、产品定位策略
　　1．对企业以往的定位策略的分析与评价。
　　(1)企业以往的产品定位：
　　(2)定位的效果，
　　(3)对以往定位的评价，
　　2.产品定位策略。
　　(1)进行新的产品定位的必要性
　　· 从消费者需求的角度
　　· 从产品竞争的角度
　　· 从营销效果的角度
　　（2)对产品定位的表述，
　　(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
　　1．广告的诉求对象。
　　(1)诉求对象的表述，
　　(2)诉求对象的特性与需求，
　　2.广告的诉求重点。
　　(1)对诉求对象需求的分析，
　　(2)对所有广告信息的分析，
　　(3)广告诉求重点的表述，
　　3.诉求方法策略。
　　(1)诉求方法的表述，
　　(2)诉求方法的依据，
　　五、广告表现策略
　　1．广告主题策略。
　　(1)对广告主题的表述，
　　(2)广告主题的依据，
　　2.广告创意策略。
　　(1)广告创意的核心内容，
　　(2)广告创意的说明，
　　3.广告表现的其他内容。
　　(1)广告表现的风格，
　　(2)各种媒介的广告表现，
　　(3)广告表现的材质，
　　六、广告媒介技咕
　　1．对媒介策略的总体表述
　　2．媒介的地域，
　　3．媒介的类型;
　　4．媒介的选择，
　　· 媒介选择的依据
　　· 选择的主要媒介
　　· 选用的媒介简介
　　5.媒介组合策略，
　　6.广告发布时机策略，
　　7．广告发布频率策略
第三部分 广告计划
　　一、广告目标
　　二、广告时间
　　· 在各目标市场的开始时间
　　· 广告活动的结束时间
　　· 广告活动的持续时间
　　三、广告的目标市场
　　四、广告的诉求对攻
　　五、广告的诉求重点
　　六、广告表现
　　1．广告的主题:
　　2．广告的创意，
　　3．各媒介的广告表现，
　　· 平面设计
　　· 文案
　　· 电视广告分镜头脚本
　　4.各媒介广告的规格
　　5.各媒介广告的制作要求
　　七、广告发布计划
　　1．广告发布的媒介，
　　2．各媒介的广告规格，
　　3．广告媒介发布排期表:
　　八、其他活动计划
　　1．促销活动计划，
　　2．公共关系活动计划，
　　3．其他活动计划，
　　九、广告费用预算
　　1．广告的策划创意费用:
　　2.广告设计费用，
　　3.广告制作费用，
　　4.广告媒介费用，
　　5.其他活动所需要的费用，
　　6.机动费用， 
　　7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控 　　一、广告效果的预测 　　1．广告主题测试， 　　2．广告创意测试， 　　3．广告文案测试， 　　4．广告作品测试， 　　二、广告效果的监控 　　1．广告媒介发布的监控， 　　2．广告效果的测定， 附录： 　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 　　1．市场调查问卷 　　2．市场调查访谈提纲 　　3．市场调查报告 封底：

摘要：智威汤逊（J.W.T.）广告公司的运作流程　查看全文

1、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。　 
2、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。　 
3、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。 
4、好好的管教你自己，不要管别人。　 
5、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。　 
6、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？　 
7、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。　 
8、你永远要感谢给你逆境的众生。 
9、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。 
10、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。　 
11、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。 
12、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。 
13、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。 
14、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。 
15、每一种创伤，都是一种成熟。 
16、当你知道迷惑时，并不可怜， 当你不知道迷惑时，才是最可怜的。 
17、狂妄的人有救，自卑的人没有救。 
18、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 
19、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。 
20、承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。 
21、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 
22、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。 
23、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。 
24、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。 
25、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。 
26、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？ 
27、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。 
28、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。 
29、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！ 
30、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至死都还在执著与追求。 
31、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。 
32、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。 
33、能说不能做，不是真智慧。 
34、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。 
35、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？ 
36、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。 
37、这个世间只有圆滑，没有圆满的。 
38、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。 
39、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？ 40、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少？ 
41、憎恨别人对自己是一种很大的损失。 
42、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。 
43、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。 
44、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。 
45、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事听天命。 
46、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。 
47、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。 
48、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。 
49、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。 50、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。 
51、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。 
52、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。 
53、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。 
54人生的真理，只是藏在平淡无味之中。 
55、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。 
56、与其你去排斥它已成的事实，你不如去接受它。 
57、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。 
58、你要感谢告诉你缺点的人。 
59、能为别人设想的人，永远不寂寞。 
60、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。 
61、原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。 
62、时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！ 
63、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。 
64、永远扭曲别人善意的人，无药可救。 
65、人不是坏的，只是习气罢了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向善的心，能原谅的就原谅他，不要把他看做是坏人。 
66、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？ 　　　 
67、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。 
68、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个人不被批评的。 
69、夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是良师，有了他们我们才会进步。 
70、你目前所拥有的都将随着你的死亡而成为他人的，那为何不现在就乐施给真正需要的人呢？ 
71、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。 
72、沈默是毁谤最好的答覆。 
73、对人恭敬，就是在庄严你自己。 
74、拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。 
75、仇恨永远不能化解仇恨，只有宽容才能化解仇恨，这是永恒的至理。 
76、你接受比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了接受以外，没有更好的办法了。 
77、不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。 
78、别人讲我们不好，不用生气、难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会用？ 
79、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。 
 80、不要常常觉得自己很不幸，世界上比我们痛苦的人还要多。 
81、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。 
82、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。 83、只要面对现实，你才能超越现实。 
84、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。 
85、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。 
86、做事就是在学做人而已。 
87、有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？ 
88、不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。 
89、勇于接受别人的批评，正好可以调整自己的缺点。 
90、感谢上天我所拥有的，感谢上天我所没有的。 
91、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。 
92、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。 
93、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？ 
94、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。　 
95、要克服对死亡的恐惧，你必须要接受世上所有的人，都会死去的观念。 96、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。 
97、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。 
98、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。 
99、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。 
100、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。 
101、太过于欣赏自己的人，不会去欣赏别人的优点。 
102、心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子。 
103、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。 
104、人家怕你，并不是一种福，人家欺你，并不是一种辱。 
105、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。 
106、不要刻意去曲解别人的善意，你应当往好的地方想。 
107、世上的事，不如己意者，那是当然的。 
108、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。 
109、吃了就一定要拉，人一定要学会随缘放下，否则就会?便秘。 
110、常以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。 
111、我能为你煮东西，但我不能为你吃东西。各人吃饭是各人饱，各人生死是个人了。 
112、看轻别人很容易，要摆平自己却很困难。 
113、你只管活你自己的，不必去介意别人的扭曲与是非。 
114、如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言，你一定要忍耐包容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。 
115、如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。 
116、是非和得失，要到最后的结果，才能评定。 
117、你不必和因果争吵，因果从来就不会误人。你也不必和命运争吵，命运它是最公平的审判官。 
118、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。 
119、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。 
120、恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。 
121、当你明天开始生活的时候，有人跟你争执，你就让他赢，这个赢跟输，都只是文字的观念罢了。当你让对方赢，你并没有损失什么。所谓的赢，他有赢到什么？得到什么？所谓的输，你又输到什么？失去什么？ 
122、我们大部份的生命都浪费在文字语言的捉摸上。 
123、你不要常常觉得自己很委曲，你应该要想，他对我这样已经很好了，这就是修行的功夫。 
124、别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的 本性和一颗清净的心。　　　 
125、与任何人接触时，要常常问自己，我有什么对他有用？使他得益。如果我不能以个人的道德、学问和修持的力量，来使人受益，就等于欠了一份债。 
126、如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。 
127、一般人在遇到对方的权势大，财富大，气力大，在无可奈何的情形之下而忍，这算什么忍耐呢？真正的忍是，就算他欺负了你，对不住你，但他什么都不及你，你有足够的力量对付他，而你却能容忍他，认为他的本性和我一样，只是一时糊涂，或在恶劣的环境中受到熏染罢了，你不必与他计较，能在这样的情况及心境之下容忍那才是真正的忍耐。　　　 
128、如果我们放眼从累生历劫去看，那么一切的众生，谁不曾做过我的父母、兄弟姊妹、亲戚眷属？谁不曾做过我的仇敌冤家？如果说有恩，个个与我有恩；如果说有冤，个个与我有冤。这样子我们还有什么恩怨亲疏之别呢？再就智慧愚笨来说，人人有聪明的时候，也有愚痴的时候，聪明的人可能变愚痴，愚痴的人也可能变聪明。最坏的人，也曾做过许多好事，而且不会永远坏；好人也曾做过许多坏事，将来也不一定会好。如此我们反覆思索，所谓的冤亲、贤愚，这许多差别的概念，自然就会渐渐淡了。这绝对不是混沌，也不是不知好坏，而是要将我们无始以来的偏私差别之见，以一视同仁的平等观念罢了！ 
129、世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。 
130、宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。 
131、当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。 
132、欲为诸佛龙象，先做众生马牛。 
133、虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用爱心和智慧来面对这一切.

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摘要：但是，实话实说，现在敢要300万底价的音乐，是一个什么样的概念呢？刀郎？香香？庞龙？杨臣刚？还是今年移动新贵的刘亦嘉？这个都有这方面的成功经验，但是以上提到的个人，也不是没有出新歌，为什么就没能达到以前的《冲动的惩罚》、《两只蝴蝶》等歌曲的高度呢？　查看全文

国内难求合格数字音乐人才

国内难求合格数字音乐人才     　　最近，国内第一音乐门户A8音乐集团宣布，刚获得了来自5家国际著名投资机构的大笔融资，这是该集团继2004年10月后获得的第2轮融资。A8音乐集团正形成以音乐业务为核心，建立了横跨彩信、彩铃、WAP等多个领域的电信增值服务平台。“凭借过去三年的高速增长，A8正逐渐走向行业的领先者。在A8大踏步发展的同时，数字音乐人才短缺问题也成为了目前困扰我们的一大难题。”A8音乐集团CEO刘晓松如是说。     　　国内数字音乐人才告急     　　刘晓松表示，基于数字音乐业务的这种新型运营模式，音乐项目运作、音乐产品规划设计和音乐营销类人才需求旺盛，但在国内目前的人才市场上，不仅该类人才总量供不应求，甚至无法提供满足需求者的现成人才。数字音乐是IT行业和传统音乐行业对接产生的新行业，懂音乐的人不懂IT，懂IT的人不懂音乐。因此，虽然很多企业的HR们正忙于招兵买马。然而“招聘广告挂了好几个月，就是招不到几个满意的员工”是这个行业常有的事。     　　对目前这种数字音乐人才供需矛盾，刘晓松解释“一是数字音乐产业本身是新兴产业，传统教育没有涉及；二是数字音乐产业的人才需求有着明显不同于传统音乐产业的特征。在由宽带、互联网和通信构筑的数字音乐的世界里，音乐产品和服务将更加丰富多彩，这对音乐专业人才的IT知识和想像力提出前所未有的挑战，而对IT专业人才的音乐修养亦有较高的要求。从企业需求来看，最需要的是音乐和IT知识融合的复合型人才。”     　　“面对市场人才短缺的难题，我们一边着手引进，一边自己培养。公司和员工之间唇齿相依，没有公司的成长，员工成长不能持久，而没有员工的努力和成长，公司就不能发展。个人成长构筑公司成长，公司成长反哺个人成长。今年，我们计划拿出更多资金，投入到员工培训，加速员工专业能力发展和提升。”刘晓松说。     　　职业实践性更高     　　权威机构IFPI的数据显示，2004年全球数字音乐市场目前占全球音乐市场份额的2%左右，预计该比例在2009年将达到25%。艾瑞市场咨询预计到2008年中国数字音乐市场规模可达到81.4亿元。     　　职业专家表示，在目前就业相对困难时，个人在寻找就业机会及规划职业生涯时，可以关注像数字音乐、游戏等新兴产业。因为目前，这些行业正是人才的短缺期，也是难得的择业黄金期，进入相对容易。     　　刘晓松提醒，具备互联网与音乐素质的人才应会找到更好的机会。并且数字音乐的产业前景也决定了其职业前景比从事纯互联网、纯音乐工作更加广阔。同时，希望进入数字音乐产业的人，起步时可能存在着一些知识技能方面的困难。但他也表示：“数字音乐产业的实践性相当强，现在我们公司的很多员工就是在实际工作中逐步成长起来的，业务能力非常优秀。所以，想从事这个行业的人必须具备很强的学习能力才能适应。”

深喉揭秘SP最新潜规则：群发公司900%的暴利

第二轮行动：移动时代最普及的互动媒体———手机短信

　　王初虹 每日经济新闻

　　近日，《每日经济新闻》接到许多读者尤其是一些青少年家长的电话，称孩子的手机上收到多条色情、欺诈类短信，希望本报能够对此进行监督和反映。《每日经济新闻》因此对SP的一些欺诈行为及背后黑幕作了调查，一位具有正义感的深喉向本报披露了SP公司的最新“潜规则”。

　　最近几天，在SP公司工作多年的公关经理Z先生感到异常烦闷。原因是“五一”前夕，信息产业部发布通告对今年第一季度违规处罚的10家SP名单中，Z先生所在的公司“榜上有名”。

　　“现在我们SP都被罚怕了，稍微有一点点疏忽都不行。”Z先生说。在他们公司，每次被通告或罚款，Z先生所在的公关部都要负主要责任。“公司市场部和营销部的人做事情一直没谱，出了问题，公司却首先拿我们来开刀。”

　　SP想尽办法“营销”

　　根据最近一次信产部对SP违规的通告，被通告的10家违规公司的主要违规行为包括以下几种：未明码标价；误导消费；业务订制违规；订购关系异常和多收信息费等。这些SP的违规理由，都是由于违背了各运营商对SP的管理办法。

　　但是，Z先生表示，虽然目前移动和联通都制订了明确的监管SP的管理方法，但是上有政策下有对策。在利益驱使下，各种SP还是想尽办法盈利，妄图成为漏网之鱼。在SP公司把这叫做“营销”。Z先生给记者简单列举了SP圈子里公认的几项常用方法。

　　第一种是短信群发。这对SP来讲绝对是最有效、最快速的盈利方法。短信业务一般都会占到SP收入的20%以上，越小的SP比例就越高。Z先生道，“如果不在短信上弄一些色情类的东西，哪会有那么高的短信回复率，利润从何而来？”

　　第二种是点击链接方式。SP有时会和一些网络媒体合作。用户在手机上看不到明显的非法类内容，但是只要通过手机点击链接，就会马上进入相关网页，看到相应的色情类信息或者直接下载了页面，SP就会很快收取巨额的费用。这方面的收入和短信群发不相上下。

　　第三种是页面前置。SP通过技术手段或者同网络媒体合作，将一些色情类或者欺诈类信息置于某网站的首页或其他有利位置。这会给SP带来一定的自然流量，已经成为部分SP的一项持久固定收入。

　　除此以外，还有诸如“内置”、“联盟”等方法，只要运用得当，均会对SP的“发展”有所帮助。“现在人很聪明，一些自主创新的营销也常常会出现。”Z先生开玩笑地说。

　　“害怕是肯定的，做仍然要做”

　　尽管SP违规方式林林总总，但是Z先生认为，最大的也是目前投诉最多、SP被罚最多的问题仍然是群发短信。

　　4月25日，信息产业部公布了今年第一季度最新统计数据，中国短信业务量再创历史新高，达到988.2亿条，平均每天业务量为10.98亿条，每天市场收入超过1亿元。

　　凡事都有双面性。正如Z先生所言，在短信业务发展快速的同时，短信类投诉一直是最大的投诉类别之一。在“3·15”和“5·1”黄金周期间，短信类投诉都名列前茅。

　　近日，信息产业部再次发出通报，再利用半年时间在全国开展一次治理和规范SP资费和收费行为的专项活动，主要从明码标价、信息订购、计费流程、收费方式、资费争议处理等方面对SP企业和相关基础电信运营企业进行规范。

　　信产部打击力度之大，令SP感到发慌。“害怕是肯定的，但做仍然要做。”Z先生对记者说，“问题是怎样去做。我们公关部要发挥重要的作用。”

　　“群发公司”：900%暴利

　　“鉴于SP在群发短信方面给社会造成了很大危害，用户投诉过多。事实上，早在去年，监管部门便取缔了SP的群发功能。”Z先生表示，目前SP自身要群发广告或宣传也要委托“群发公司”来进行，这种行为一旦被监管部门知晓或被用户揭发，便会当作被违规处理。

　　而所谓的“群发公司”，便是能够提供短信群发业务的公司或者个人。

　　“群发公司在非法短信中起到了非常重要的作用。”Z先生说，“他们是功能实现者。”

　　“现在的群发公司已经升级。通常他们都会掌握到移动用户的客户资料。”Z先生讲，“他们可以按照SP的要求进行针对性群发。”

　　事实上，群发公司的盈利模式十分简单。群发公司只要通过低价买来可以用来群发的SIM卡，为SP或者其他用户群发短信，向他们收取高额费用，从中赚取差价。

　　简单的盈利模式背后是令人吃惊的暴利。Z先生给记者算了一笔账。如果一个群发公司买了一张20元钱的SIM卡，可以发2000个短信，平均每条短信0.01元。群发公司向SP或者用户收取每条0.1元的正常短信费，2000个短信，就可以得到200元，利润率是900%。

三联生活周刊封面报道：彩铃一响 黄金万两

主笔◎王小峰

　　我们总是能听到诸如此类的财富故事:60年代，美国黑人青年小贝里·戈迪，花了600美元注册了一家唱片公司，他为这家公司取名“摩城”，在随后的30年，这家公司成了美国乃至全世界黑人音乐潮流的风向标，他创造的价值完全可以和他公司所在地底特律汽车业创造的价值相媲美。70年代，23岁的英国青年理查德·布兰森带着他公司的一位艺人的唱片到美国寻求合作，当他走进大西洋唱片公司的办公室，他希望那个叫阿特曼·厄特冈的老板能以15万美元把这张唱片的版权买走，结果，厄特冈出了100万美元。或者，在我们跟前也有类似的故事:雪村带着他的《东北人都是活雷锋》走进一家办公室，他希望这张唱片能卖掉6万块钱，然后回家开个小饭馆。结果老板给了他25万元现金……

　　今天的音乐家财富故事，应该这样书写:有一位歌手，出了一张唱片，市场反应平平，于是他跑到西北的一个歌厅打工，一个月也能有1万元的收入。老板打电话给他，说有一首歌很好，让他回来唱，他不情愿地回来，唱了这首歌，出专辑时候，他也不想收录进去这首歌，因为这首歌俗了，会让他的专辑掉价。在老板的强烈要求下，他勉强同意，半年后，他发现，这首歌至少给唱片公司创造了1000万元的收入。这个歌手叫庞龙，这首歌叫《两只蝴蝶》。还有这么一个故事:龙腾阳光在开设彩铃业务后，专门到广州机场路音像批发市场，留意这些音像店里都在播放谁的歌曲，发现一首《你到底爱谁》常常被播放，他们便找到版权方，以2万元的价格将歌曲买下来，几个月后，这首歌给他们带来1400万元的收入。制造这些传奇故事的不是音乐家本人，而是一个新生事物——彩铃。

　　1992年，中国内地出现了唱片工业雏形，到1994年达到一个高峰。随着盗版的侵蚀，这些唱片公司接二连三地倒闭。1999年后，随着互联网兴起，唱片业面临双重夹击，到了21世纪，唱片业基本上走到了穷途末路。但是谁也没有想到，彩铃拯救了唱片业。

　　当一家家音像商店纷纷关门，当正版唱片越来越少，当很多音像发行公司逐渐改行的时候，彩铃却像电脑病毒一样在无线通讯领域蔓延，并且在为一直摇摇欲坠的唱片业创造着令人吃惊的财富，它成了定海神针，让中国的唱片业从来没有如此地稳固。从前，中国音乐家只有羡慕美国人拿高额版税的份儿，如今，他们也可以通过彩铃下载领取高额版税。从前，音乐可以欣赏，但是拿不到版税，唱片公司卖的是人而不是作品;如今，音乐仅仅成了装饰，但是可以拿到版税，唱片公司真正开始了卖作品。这个改变看上去有些荒唐，但恰恰说明了某种格局在打破，变成了新一轮的整合，从而带来新的财富机会。

　　2002年，韩国人率先发明了彩铃技术，发明者想到的仅仅是让打电话的人在对方接电话之前能有一段放松的机会，也许1秒，也许30秒，但就是这么一放松，转眼变成了创造财富的空间。

　　2003年，彩铃业务被中国移动通信率先引入中国市场，经过一段试用、测试，2004年5月17日正式推出彩铃业务。到2005年，彩铃收入是34.23亿元，比2004年增长了303%，这个数字意味着什么呢？中国现在有3亿多手机用户，中国移动的用户超过了2亿，使用彩铃的移动用户超过了4000万，而且目前还有更大的上升空间，中国移动仅彩铃一项每个月向服务商支付1亿元以上的信息费。彩铃一响，黄金万两，这不是做梦。

　　从2005年4月中国移动通信的“无线音乐排行榜”推出至2005年底，彩铃销量的排名前3名是:《你到底爱谁》(1588万次订购)、《两只蝴蝶》(1207万次订购)和《童话》(621万次订购)。今年，截止到目前，彩铃销量前5名分别是《一万个理由》(郑源)、《你是我的玫瑰花》(庞龙)、《吉祥三宝》(布仁巴雅尔)、《披着羊皮的狼》(谭咏麟)、《不得不爱》(潘玮柏)。从这个排名不难看出，人们对彩铃的消费和对音乐的消费概念还是不一样的，彩铃不是用来欣赏的，它和人们欣赏音乐的习惯刚好相反，消费彩铃的人希望通过彩铃来表现一种自己的外在个性或气质，而欣赏音乐则是人们希望通过音乐来感受其中内在的共鸣。

　　手机改变了音乐消费方式，也改变了唱片业的命运，在娱乐行业，唱片业是率先受到风险基金青睐的领域，之所以风险基金看重这一块，就是看中它在无线增值业务上的广阔前景，于是，传统唱片业开始慢慢发生变化，传统的服务商在慢慢改变经营策略，目的只有一个，那就是如何让他们更适合这个看似简单、无聊、毫无技术含量、毫无音乐欣赏可言的彩铃业务。

　　如果人们留意的话，这两年很多服务商在慢慢改变经营重心，tom.com加强了“玩乐吧”原创音乐的经营，新浪自己做了一个网络原创音乐排行榜，搜狐也推出了网上超女，掌上灵通收购了九天音乐，华友收购了华谊兄弟和飞乐唱片……这些服务商为什么殊途同归如此看重内容？他们知道，自产自销不仅可以在竞争中占据有利位置，而且可以获得更大利润，内容为王这句话在今天是一条赚钱的真理，没有内容的服务商就会被淘汰。所以，服务商纷纷给自己寻找后路。

　　与此同时，我们也看到，作为内容提供商的唱片公司，被服务商扒一层皮的做法感到很不舒服，中国移动和服务商之间有个“1585”的分成协议，一条彩铃移动拿15%，服务商拿85%，然后服务商把这85%的一部分再按一定的比例分成分给内容商。今年3月，中国移动通信数据部副总经理高念书对外宣布，去年移动分给服务商的彩铃信息费有9.3亿元，如果按五五分成的话，内容商至少可以分到4.6亿元。但是去年通过彩铃获利最大的内容商太合麦田和鸟人音乐(庞龙所属的唱片公司)则分别拿到了2000万元和1000万元，整个内容商拿到的利润也不超过1亿元。那么，剩下的3.5亿元哪里去了？这笔不清的账目让内容商感到不满。如果内容商能拿到该属于他们的那部分钱，像庞龙这样的传奇故事也许会多出一打儿。

　　这直接导致了4月21日中国移动成都会议的召开。参加成都会议的内容商认为，这是一次遵义会议，它为未来指明了方向，在这次会议上，中国移动宣布建立“中央音乐平台”。这个平台意味着什么呢？表面上看，移动解决的是内容商与各省之间的接入问题，以往，内容商必须和全国30多个省市分别签订合作协议，有了中央音乐平台，就不用重复签协议，省了很多麻烦。但是，它的更大意义在于，不管是内容商还是服务商，都可以直接接入移动运营，内容商突破了移动跟运营商之间的藩篱。对于有内容优势的公司来说，完全可以绕开服务商，这也意味着他们的利益将会最大化。

　　这次成都会议对服务商来说是黑暗来临前的征兆，如果再不寻找新的模式，将会被淘汰。

　　同时也不难看出中国移动把口号从“移动通讯专家”改成“移动信息专家”的意图了，手机在传播信息方面越来越集成化，它现在不仅仅能满足通讯，而且成了信息传播的平台，此举为无线通讯行业成为第五媒体奠定了基础，“中央音乐平台”显而易见是为未来移动集成信息铺平了道路。

因为都是父亲<二>

那天早晨的炉火红得像获奖证书一样，只是当时我还没有想到，于是从那以后，父亲好像就如同那红红的火，一直让我温暖着，让我铭记终身。

仿佛记得那是在念初一的时候，好像是。我的大脑随着时间的增加而记忆在不断的迷失，他不像电脑一样有搜索引擎，只要定义一两个关键字就可以找出那些尘封的记忆。姑且就把那当作是初中一年级吧。

重庆的冬天，基本没有雪和寒风，这和我现在所在——离重庆几千公里的北京是不一样的，但是一样的都是有烤红薯，陪伴着重庆的冬天的除了冬天的寒冷之外，便是大雾、几天不断的细雨，当然也有温暖的太阳。现在，我特别喜欢家乡的雨，但是当时我确一点都不喜欢，或者说是相当的讨厌。所以，在我的记忆里的冬天基本就是这样的：雨天，我身披蓑衣，头戴斗笠，牵着老牛，我在山坡上看着书，老牛吃着草，就这样和睦的存在着；阳光下，村子里的老人们在太阳底下温暖的交谈着，或者是做着针线活儿，小孩子们大都玩着警匪游戏或类似的捉迷藏的游戏，一副十足的天伦之乐的景象，伴随着烤红薯的甜香。这就是冬天，童年的，少年的冬天。

那个早晨，父亲在烧火，母亲在切菜，我看着我的书，和过去的日子一样。如果不是父亲把我叫过去，我像这个早晨也不会在我的脑子里这样停留十多年。父亲还算一个知识分子吧，至少算是一个知道分子：初中毕业，常年在外闯荡着。所以，父亲不反对我读书，对我读书，父亲是抱着想读就读的看法，即便有一次，父亲说，要不你去学裁缝吧，现在读到这个时候写信算帐也都会了，而且比较轻松，也能有一个较好的收入。我估计父亲还有另外一层意思就是，裁缝里面女生比较多，以后找媳妇也比较简单。这就是我父亲比较朴实的想法。但是，我否决了，因为我觉得读书更轻松，因为每次我都能拿第一，而且也能得到长辈们很多的夸奖和厚爱，这让我觉得和别人不太一样。我想也是这种虚荣心让我一直读到了大学，可见，小孩子的想法和成人相比，是多么的不切实际。母亲也是支持我读书的，而且是很严重的支持的那种支持，如果考得不好，轻则一顿棒喝，重则一顿棒打，基本没有轻的，如果没考好。

我也还仿佛记得父亲当时说过的话，原话我已经想不起了，大意是：支持我读书，既然我选择了读书，那就好好的读出个人模人样来；我已经大了，又是家里的长子，也读了这么多书了，应该学会用大人的思想来看问题了，当时父亲就给了我一个比较新颖的词“换位思考”，让我要多体谅母亲（因为母亲性子急，我和弟弟做不好一件事情就很容易受到做不好事情的奖励），为家里分忧。这些话，从此就在我的脑子里深深的扎根了，我想，也就是那天，我开始真正的成人了，懂事了。而且至此之后，父亲便不再干扰我的很多选择，比如后来想叫我当老师，但我不愿意。

那天早晨，雾很大，很有重庆的特色，雾中夹着水，非常的湿润，我很享受那种朦胧的美感，土地，山岭，河流，房屋，都在雾里，隐约一点轮廓，或者连轮廓都没有，我喜欢这种混沌，也喜欢这种混沌中前行的感觉：仿佛世界随我的开辟而存在，让我很是沉浸在自我幻想的成就中。

父亲今天是陪我去学校开家长会的，因为考了年级的第七，所以父亲会坐在前排，而且还会拿到红得像炉火的获奖证书。我的班主任说：这孩子刚入学的时候太贪玩了，不过后来进步就十分明显了，好好读书，以后有前途。

回家之后，这次的印象便成了父亲终身铭刻的记忆，如同炉火之于父亲在我心中的永恒。去年回家，父亲还跟我提起那次所收到的礼遇及骄傲，我可爱的父亲啊。

 

 

 

 

 

 

 

 

数字音乐的春季来了？

做为一名主要领域是电子商务的网络人，好象还从来没有象这个春季这样听到那么密集的关于音乐产业的信息。

所以总想找MSN上的音乐人聊几句，学习学习这个产业的知识。可是，过去老挂在MSN上的他们，最近也突然好象忙了起来。最典型的是黑楠老师。刚才终于抓住他了，赶紧问，最近忙什么啊老不见在线。他说：全力制作徒儿小叶的专集。这次的超级女声的评委我虽然答应了，也只能在决赛的时候去几场了，前面的海选阶段是真的没空了。平时让人总感觉不急不慢的黑老师尚且如此，看来音乐人是忙起来了。

然后就发现，他公司的合作伙伴苏亮老师也不常见了，想来已经开始开足马力把他一直念叨的无线音乐发行新模式从蓝图要变成现实了吧。

接下来这几天，更是密集遭遇关于音乐的信息。这好象是从不久前看见报道说itunes的数字音乐发行量超过10亿开始的。然后是小柯同学在SINA上大侃了一通在线音乐，预言在线音乐的竞争时代即将开始。在我的记忆中，这好象是一位音乐人首次以总裁身份跑到网络频道教育我们网络人。不过，真的很受教育。

他才教育完，就看见了华旗高调开通数字音乐网的消息。对这信息还没反应过来，就看见他们和A8等等的口水大战，然后是听说姚明大侠投资在线音乐网巨鲸。正在目不暇接的时候，负责商业合作的副总又送来某国际音乐巨头的在线音乐平台的合作建议书……

就在我写这个博客的时候，出外洽谈了一天的他又出现在MSN上，跟我汇报说，下午和XX音乐店谈的很融洽。由于我们和移动合作的电子商务平台项目已经在业内传开，最近来找他合作的人确实不少，不过连我都没想到，最近他和我汇报的时候，出现频率最高的词汇之一，居然是：音乐。

刚才他突然问我，这样下去，我们不会变成音乐或者娱乐公司吧，怎么突然觉得不象是做电子商务了咧！我说，你觉得在网络上卖CD是做电子商务吧？回答说当然是啊。我说，那么，为什么卖以数字为载体的音乐就不是？那塑料的CD片子就那么有决定作用？

也许很快有一天，“我上网买首歌听听”这话，会和现在“我上网买了张CD”一样经常听见；也许有一天，大部分去音像店的人，一进门就掏出一个IPOD或者U盘，说，“老板，来一首《血战到底》”。

来源：老榕的BLOG：http://blog.sina.com.cn/u/59179f44010002pr

失身是小 失望事大---看文坛的阳春之乱

 

传说中的文坛,当是骚人众多,大作日现,巨著不断.想当然,文坛当如袁隆平先生辛勤发奋的万千良田,在不断提高单位产量的同时,又增加新品种,丰富大家的米罐子.唉,可惜啊,现在单位产量好象不高了,且足以承受”文以载道”几个字的文章跟是有如天上的月亮,老是看着,可是摸不着啊,广大的文坛弟子也没了大跃进似的的伟大梦想,创作力匮乏了啊.但是值得高兴的是这块小土地里,虽然没长出稻子小麦,可是却出来了很多别的品种,而且与日俱增:小资、美女作家、脱女作家、露女作家、网络写手、80后、90后…………,名目繁多,花色齐全.真的好似那点自留地,不求最好,但求最全,有了食欲,肯定是要想方设法满足消化器官的享受.这也就是文坛、文人赖以生存的土壤吧,要伺候好中国上亿的上帝,肯定要比国外伺候好一个上帝要困难得多,于是国外的上帝又把市场细分带到了中国,于是花色品种更见齐全.对付中国的上帝们,天天整个满汗全席,北京烤鸭,肯定会抱怨太油,怕长膘;可是天天吃个重庆火锅,水煮鱼又觉得太辣,怕上火;天天吃个山珍,野味,可是禽流感,疯牛病始终没有离开个人间,而且天天吃又没办法可持续发展.文坛对上帝的PK,上帝赢面大啊.

 

其实文坛当如歌坛、舞坛、论坛,百花争艳,最好朵朵都能成奇葩啊,可是文坛最不该的是成神坛,因为那里只有人烧香进贡,没见神做出任何一个亲密的动作.而且文坛和歌坛、舞坛、论坛差不多的都是成则名利双收,不成则冬天来了,春天还会远嘛,双眼一翻白,骂人不识货的嘴脸.其实我最欣赏文人的这股子自大,自以为是,老子若是天下第二,谁是第一?诺贝尔没来中国是因为那帮评委中文底子太差,不然我都蝉联N届了.自信好啊,我也自信,自信是成事的基础嘛.可是你也自信我也也自信,那凭什么文坛就是你的不是我的呢?

 

乱七八糟说了这么多,让大家不知所云,其实无外乎三点:文坛问不在,坛在;坛子里面物种丰富得可以写本物种的起源;文坛不是神坛,并不是”说你是,你就是,不是也是;说不是,就不是,是也不是”,文坛现在连全国牙防组那样的组织都还没有呢.

 

中国的义务教育普及,让很多人都知道了一句话: 落霞与孤鹜齐飞, 秋水共长天一色,但是确无法用诸如ISO这样的标准来衡量阳春白雪和下里巴人.唉,到底是谁好谁不好呢还是一荣惧荣呢?

 

发生在今年春天的韩白之乱,彻底摧毁了中国的文化人的嘴脸,他宣告了一个时代的结束,BLOG的兴起让很多传统势力,或者曾经的主流力量逐渐被边缘化.这将是一个不需要权威,只需要精彩;不需要帮派,只需要圈子;不需要永恒,只需要快乐的时代.于是,大家用大家的娱乐精神演绎了这场将越来越多牵涉更多所谓的文化精英的阳春之乱中.

 

当我看到一个一个曾经的英雄头上的光环被煤灰所取代,当我看到一个一个的大家在憋着P劲尔在别人的文章里找一个字,找一个词,找一句话来以期打倒对手演绎文字狱时,当我看到越来越多的所谓的文化精英将逼啊,P啊,屎啊都挂在嘴边的时候,天啊,你们为什么不能留点口德呢,如果你的后代在成人之后发现他的父亲竟然是这样的富于草根文明,这样原始粗犷,你们这些所谓的文化精英啊,还是把脸都放到荷包里去吧.

 

所以,本来打算写点字,卖文为生,可是看到这么阳春之乱,算了,还是不来了,丢不起那人啊,失身事小,失望事大啊

测试结果如下：

1.您的性格属于 INFJ 型：内倾，直觉，情感，判断

    ◎ 因为坚忍,创意及必须达成的意图而能成功
    ◎ 会在工作中投注最大的努力
    ◎ 默默的,诚挚的及用心的关切他人
    ◎ 因坚守原则而受敬重
    ◎ 提出造福大众利益的明确远景而为人所尊敬与追随
    ◎ 追求创见,关系及物质财物的意义及关联
    ◎ 想了解什么能激励别人及对他人具洞察力
    ◎ 光明正大且坚信其价值观
    ◎ 有组织且果断地履行其愿景

2.专业适合度排行

    ◎ 中国语言文学类、外国语言文学类、教育学、国际政治、历史学  0.76
    ◎ 人力资源管理、工程管理、市场营销  0.74
    ◎ 心理学、临床医学、基础医学、护理学  0.71
    ◎ 人力资源管理、中国语言文学类  0.64
    ◎ 美术学、导演、中国语言文学类  0.56

3.职业适合度排行

    ◎ 教师（尤其是高中和大学人文学科）教育顾问  0.76
    ◎ 人力资源经理、组织发展顾问  0.74
    ◎ 心理健康顾问、饮食专家、按摩治疗师、诊疗心理学家  0.71
    ◎ 职业顾问、热线主持人  0.64
    ◎ 艺术家、剧作家、诗人  0.56

4.性格详细分析：
您的性格类型为： INFJ
一、内倾(I)，直觉(N)，情感(F)，判断(J)
  I：内倾(Introversion)
    ◎ 从时间中获得能量
    ◎ 喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）
    ◎ 谨慎、不露表情
    ◎ 社会行为的反射性（会失去机会）
    ◎ 独立、负责、细致、周到、不蛮干
    ◎ 不怕长时间做事、勤奋；怕打扰
    ◎ 先想然后讲
  N：直觉(iNtuition)
    ◎ 通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统
    ◎ 喜学新技能
    ◎ 不重准确、喜抽象和理论
    ◎ 重可能性，讨厌细节
    ◎ 好高骛远，喜欢新问题
    ◎ 凭爱好做事，对事情的态度易变
    ◎ 提新见解、匆促结论
  F：情感(Feeling)
    ◎ 主观和综合，用个人化的、价值导向的方式决策；考虑决策对他人的影响
    ◎ 和谐、宽容、喜欢调解
    ◎ 不按照逻辑思考
    ◎ 考虑环境
    ◎ 喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享受，也希望他人的赞美
  J：判断(Judging)
    ◎ 封闭定向
    ◎ 结构化和组织化
    ◎ 时间导向
    ◎ 决断，事情都有正误之分
    ◎ 喜命令，控制、反应迅速，喜欢完成任务
    ◎ 不善适应

二、 NF：理想主义者/通情者(Empathist/Idealist)
  相关名人
    ◎ 夫拉迪默•列宁(VLadimir Lenin)
    ◎ 夏洛特姐妹(VLadimir Lenin Emily Bronte and Dickenson)
    ◎ 莫汉迪斯•甘地(Dickenson Mohandas Gandhi)
  个人风格
    ◎ 用“养育”的方式帮助他人
    ◎ 充当资源
    ◎ 在令人鼓舞和和谐的环境中被认同和支持
    ◎ 充分利用自己的才能
    ◎ 被成就所激励
    ◎ 热心而有洞察力
  个人特点
    ◎ 常问的问题：谁?(Who?)
    ◎ 风格：催化剂/助人成长者(Catalyst)
    ◎ 寻求：同一性/本来面目(Identity)
    ◎ 弱点：内疚/罪责感(Guilt)
    ◎ 关键字：生动的想象;有魅力的;神秘的;人际技能;对冲突过分敏感;给他人心理支持;寻找自我;同情的;自主;关系;需要鼓励和认可;人的发展的可能性;正直/诚实;交往;给予安慰合作;“成长为…”
  优点
    ◎ 对别人的情绪敏感，能理解、体会别人的心情，善于安慰、鼓励别人
    ◎ 对文字、语言敏感
    ◎ 善于分析、总结
    ◎ 善于从整体上把握事物
    ◎ 能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则
    ◎ 擅长策略性思维
  可能存在的缺点
    ◎ 有仅仅凭个人的好恶或价值观来决定事情，并希望别人也以同样的角度或标准来处理问题的倾向
    ◎ 有时他们心里老想着别人的问题，可能会过于陷于其中，以至于被其困扰
    ◎ 有时容易将别人或事情理想化，不够实际
    ◎ 不是特别善于管束和批评他人，尽管常常自我批评。有时会为了和睦而牺牲自己的意见或利益
    ◎ 有些“理想主义者”比较容易动感情，情绪波动较大
  引起紧张的因素
    ◎ 冲突
    ◎ 拒绝说‘不’
    ◎ 抑郁和绝望的人
    ◎ 批评
  由于紧张引起的反应
    ◎ 自我牺牲
    ◎ 愤世嫉俗
    ◎ 反应过度
    ◎ 抑郁
  缓解紧张的方法
    ◎ 设计新的东西
    ◎ 做有些感官性/细节的活动
    ◎ 和谐
    ◎ 分析
三、INFJ：咨询师(Counselor)
  性格特点
    ◎ 因为坚忍,创意及必须达成的意图而能成功
    ◎ 会在工作中投注最大的努力
    ◎ 默默的,诚挚的及用心的关切他人
    ◎ 因坚守原则而受敬重
    ◎ 提出造福大众利益的明确远景而为人所尊敬与追随
    ◎ 追求创见,关系及物质财物的意义及关联
    ◎ 想了解什么能激励别人及对他人具洞察力
    ◎ 光明正大且坚信其价值观
    ◎ 有组织且果断地履行其愿景
  优点
    ◎ 诚实认真，从而鼓励着人们重视你的想法
    ◎ 对于那些对你很重要的项目你专注执着
    ◎ 坚决果断，并有高度的组织能力
    ◎ 有创造力，能提出独树一帜的解决问题的方法
    ◎ 与别人情感交融，可以预见别人的需要
    ◎ 能以透视法看到事情发展的宏观图像以意识与行为之间未来的潜在联系
    ◎ 有理解复杂概念的能力
    ◎ 对别人真正关心，有帮助别人成长和发展的才能
    ◎ 独立，有很强的个人信念
    ◎ 有做出成绩，不达到目的不罢休的干劲
    ◎ 对自己信仰的事业尽职尽责
  缺点
    ◎ 过分的专心致志，结果可能导致死板
    ◎ 对于要做完一件要花多长时间事情心里没有数
    ◎ 很难做与自己价值观相违背的事情
    ◎ 对计划的可能性有不切实际的倾向
    ◎ 一旦做出决定就不愿意再回头审视一下，更不愿意撤销决定
    ◎ 不会处理矛盾，易于忽略不快
    ◎ 很难拉下面子客观，直接地训诫下属
    ◎ 很难把复杂的想法简明地表达出来
    ◎ 易于仓促下判断

 

　　数字家庭娱乐的未来图景正被新一代DVD标准、新一代播放终端和通讯网络的进一步融合全面改写。如果PC成为中心，东芝-Wintel联盟就会赢；如果传统的消费电子播放设备成为中心，那么未来就在索尼手上

　　文/环球企业家 记者 周惟菁

  
　　2006年1月，齐聚拉斯维加斯举行的国际消费电子产品展(CES)的众多巨头心情兴奋而又沉重。

　　旷日持久的下一代高清DVD格式标准在蓝光DVD和HD-DVD之间的战争已进入第四年。一方为以东芝为首的HD-DVD阵营，联合NEC、三洋、微软、英特尔、环球电影公司等；另一方为索尼为首的蓝光DVD阵营，包括戴尔、惠普在内的上游厂商和几乎好莱坞所有主要内容提供商。在去年最后一次谈判宣告破裂之后，双方在2006年进入肉搏状态：

　　东芝宣布今年3月在美国市场抢先投放下一代高清DVD播放器，售价在499至799美元之间，并且在年内生产带有HD-DVD驱动器的笔记本电脑；春季，微软将推出带有HD-DVD驱动器的Xbox游戏机；

　　另一方，索尼宣布将在6月发布采用蓝光DVD格式的DVD播放器；其盟友先锋电子抢先在三月在美国市场以1800美元推出高端蓝光DVD播放器；索尼还将在Playstation3这张未出手的王牌加入蓝光DVD驱动。

　　这场战争对索尼来说，将是只许成功不许失败之役。当年索尼BetaMax与JVC的VHS录像带格式之战中，录制时间不及VHS，虽有更优秀的影像质量，却被击中阿咯琉斯之踵，市场份额一泻千里。

　　处于旋涡中心的东芝和索尼的宿怨早在上世纪90年代中期的DVD格式争夺中便已结下，那一次，索尼再次落于下风。东芝一度是索尼贴身的合作伙伴——在PS2游戏机开发中屡有合作，并且索尼是东芝半导体产品的最大客户——但每次格式争夺，双方不惜撕破脸皮，进行殊死搏斗。

　　从创新自傲于世，备尝故步自封恶果，到陷入困顿的索尼上下已把未来的赌注全部押在蓝光DVD格式上——从播放器或光盘中收取专利费，通过电影光盘的销售刺激索尼电影业务增长，此外，将包括高清电视机、摄影机在内的电子产品从泥潭里彻底拯救出来。

　　这也绝非索尼一家命运逆转之机。微软在发布老生常谈的WindowsVista之后，将其战略重点转向以电视为中心设计的操作系统版本WindowsMediaCenter，在这一平台上，人们可以直接观看高清格式的电视节目，并且存储和播放任何喜欢的图片和音乐。

　　同时，不再安心做芯片的英特尔在首席执行官保罗?奥特里尼(PaulOtellini)的领导下，打破与微软的同盟，同时为苹果公司提供芯片。不能按捺野心的英特尔还小心翼翼地发布了自己的家庭娱乐平台。

　　在“融合”本身业已成为一种工业——由电话、计算机、有线电视以及娱乐公司聚合而成——的今天，分别代表着整合的三个关键词——内容(content)、渠道(distribution)和科技(technology)的公司们真切看到了数字家庭娱乐急速发展的未来图景。高清DVD标准的建立无疑是决定未来的关键之举，这解释了诸多PC制造厂商、娱乐内容提供商、软件巨擎和消费电子巨头义无返顾地卷入这场战役之中的理由。

　　【历史的玩笑】

　　以创新自傲的索尼自上世纪70年代始，就投入一场与自身命运的搏斗。屡战屡败，屡败屡战的索尼马不停蹄地相继卷入三场漫长而令人疲倦的格式大战——而一次又一次企图定义影像世界的拉锯战中，敌人不断地变成朋友，朋友不断地变成敌人，以至于让人无法预计这些熟悉的名字突然会有怎样的新组合。

　　早在上世纪70年代初期，索尼晋级世界级品牌，开始专注设计家用电视录像系统。索尼的传奇创始人盛田昭夫一直想要的是，一盒能装得进大衣口袋的录像带。

　　索尼和包括竞争对手在内的许多公司共享了诸多Betamax的技术专利。根据早先的商业协定，松下的下属企业JVC亦是其中的受益者之一。然而此后，就在索尼做着占有整个家用录像市场的美梦之际，JVC突然宣布了研制家用录像机的消息。

　　JVC的暗渡陈仓并未引起骄傲的索尼足够重视。VHS的盒式磁带比Betamax长1.5英寸——这是两者最明显的差异，它意味着VHS可以储存更多的容量——索尼认定这是对方“技术上的粗陋”而嗤之以鼻。

　　索尼的Betamax录像机在1975年末以将近2000美元的价格率先推出，可以录制将近1小时的电视。而VHS录像机综合多种功能，更重要的是，其录制时间长度将近前者两倍——这一优势令市场马上倒向VHS一边。从VHS在1976年上市的那一天起，其销售迅速掩过Beta，两年之后市场占有率攀升至70%.

　　索尼的自尊心似乎丝毫未损，在其引以为傲的高质量画面基础上，索尼一再试图通过不断改进来证明其市场价值。1982年，索尼推出BetaHi-Fi，宣称具有VHS永远无法望其项背的音质，然而次年即被VHSHi-Fi证为无稽之谈。无论索尼如何努力致力于延长Beta录制时间，然而始终无法超越VHS。

　　令人啼笑皆非的是，到1984年中期，不愿承认失败的索尼还不断在媒体上投放整版广告，提醒人们“Wearestillhere”(我们还在这里)，“Betamax比任何时候都更为强大”，而其时，VHS的市场占有率已达80%，短短四年之后，Betamax已经完全“不在那儿”了。

　　索尼还未能从优势技术败于录制容量的纳闷中反应过来，1990年代初DVD格式争夺接踵而至，自恃“清高”的索尼盟友寥寥，与东芝-时代华纳阵营对峙，几近毫无斩获。在DVD标准之争的末期，索尼终于在IBM的斡旋下与东芝为首的阵营达成和解，将一部分知识产权加入新的DVD标准中，捡回些许颜面。

　　华纳兄弟的高层沃伦?列伯法尔布(WarrenLieberfarb，被称为“DVD之父”)，在双方和解中立下汗马功劳，使得统一的DVD标准终于在1995年12月建立，同时也为华纳兄弟和东芝捞取大部分专利费。

　　颜面丢尽的索尼为了寻找日后扳回比分的机会，决心在下一场战役中抢先开始实验用较细的蓝色激光取代用于CD和DVD中的红色激光。索尼早在1998年就与飞利浦合作率先发表了下一代光盘的技术论文，并联合飞利浦与松下公司开发单面单层实现23GB-25GB容量的技术方案。

　　在1998年末，CD的先驱之一，索尼工程师小川宏建立了蓝光读盘的原型。为了进一步增加光盘容量，小川希望将光盘塑胶保护膜的厚度削减到0.1毫米，相当于一根头发的厚度。他找到了老对手松下的资深光盘专家田中伸一。小川是田中领导的吞剑者俱乐部的成员，该俱乐部是一个日本电子工程师的松散团体，许多竞争对手旗下的工程师也一同参加活动。

　　小川认定田中能解决这个问题。在2000年新年，田中伸一邀请小川宏到京都的寺庙品尝新年清酒，席间两人开始密谈下一代DVD的设想。索尼与录像带格式之争中的死对头松下，就此走到了一起。

　　与此同时，以固执闻名于东芝公司的工程师、后成为HD-DVD阵营首席工程师和主要谈判者的山田久，带领他的队伍开始测试0.1毫米保护涂层，经过一年半的实验，山田的结论是，难以进入商用。

　　山田认为下一代DVD格式应该交由DVD论坛讨论，这是一个设立于1995年、旨在制定DVD标准的组织，东芝则是该论坛技术委员会的主席。索尼与松下定好联盟基调之后，向东芝伸出结盟的橄榄枝，而山田久的回应是：“东芝不喜欢玩政治手腕。”

　　【形成阵营】

　　遭到东芝冷遇的索尼和松下立即开始招兵买马，在他们看来，东芝的技术太类似于现行DVD，日本公花了数十亿美元用于研发，只能眼见层出不穷的低成本制造商将利润压缩到可怜的地步。

　　2002年2月19日，以索尼、飞利浦、松下为核心，联合日立、先锋、三星、LG、夏普和法国汤姆逊公司，共同发布了0.9版的蓝光DVD(简称BD)技术标准，并且建立BD创始人组织(简称BDF，后改为Blue-rayDiscAssociation)。6月14日，BDF正式对外发布了BD标准1.0版，标志BD设计的完全确立。

　　与此同时，东芝迅速与NEC联合，尝试开发AOD(AdvancedOpticalDisk)格式光盘。2002年夏天，东芝将自己的作品提交给DVD论坛理事会进行评估，但两次表决都未能通过，原因是未获得规定数量的赞成票。

　　AOD的失败源于以索尼为首的蓝光DVD阵营的左右——东芝必须获得由17家公司组成的理事会超过半数的9票，而索尼联合的蓝光DVD阵营中的9家公司全都在理事会中占有席位。AOD的失利因此毫不意外。

　　两次失利之后，运气似乎开始倒向东芝一边。由于蓝光DVD无法与现行DVD格式兼容，业界新军如台湾制造商眼看索尼阵营大有将其近年从规模化、低成本DVD市场的获利一扫而空之势，便急不可待地转为支持东芝，以力保市场份额不失。更妙的是，它们还有可能通过DVD论坛的运作加入自己的技术，从而大幅降低专利使用费。

　　2003年11月，DVD论坛理事会第三次对AOD制式投票。这时，英特尔突然闯入。这家芯片巨头的想象力在于，未来嵌入英特尔芯片的个人电脑能与高清晰DVD播放器和谐工作。英特尔施加影响力的第一步举措即是提出：不能将弃权票当作间接否定之用。

　　除了英特尔对投票规则的修改之外，来自蓝光阵营成员的汤姆逊和三星在第三次投票中戏剧性地转投AOD，居然使得AOD以8:6的票数通过。事后，两家公司都对此拒绝置评。随后不久，论坛理事会通过了东芝第二个修改版本，并通过了微软等三家理事公司的压缩技术。AOD也被改名为HD-DVD。

　　时间进入2004年，这一年，重要的PC厂商和消费电子厂商开始逐一选择阵营。在蓝光DVD这边有戴尔和惠普加盟，加之原有成员，形成强大的PC和消费电子厂商联盟，再加上索尼在2004年9月以50亿美元对米高梅电影公司的收购和自身索尼影业的支持，在内容方面占得先机；而以东芝为首的HD-DVD阵营，从初始的三洋、东芝、NEC，到去年新进宣布加入的微软-英特尔联盟，此外，东芝还拥有大批对成本更为敏感的电子制造商——包括联想——的支持。

　　双方开始批评对方的格式以维护自己的标准。东芝的山田久嘲笑蓝光DVD的“脆弱”，由于保护涂层太薄，需要外加盒子保护；索尼马上还以颜色，小川宏在满腹疑问的美国公司面前演示光盘涂上泥土照样工作，以示反驳。蓝光的支持者认为蓝光的光盘容量更大，在版权保护上似乎也更为周到。

　　令制片商真正头皮发麻的是这场旷日持久的争执已经进入第三年，占好莱坞电影公司一半收入的DVD市场增长率不断下滑，一致的观点是：在北美市场，2006年和2007年DVD销售增长将进入停滞；新一代DVD的销售会在2006年起步，2009至2010年将是增长期；不过那时宽带影音传输业务也会进入全盛时期。制片商的未雨绸缪之举便是借道高清晰DVD制式的发布，将以往的内容重新卖出去。

　　面对两种互不相让的新标准，站队成了众制片商最为头痛的大事。双方陷入胶着的较量，丝毫未露出分出胜负的曙光。持续观望的还有购买者们，在静等的同时，不断将注意力分散到高清晰视频点播上，这对两大阵营都不是好消息。

　　2005年4、5月间，双方就建立统一标准进行多次谈判，均告无疾而终。东芝曾指责索尼在统一标准的过程中，未能公布0.1毫米光盘保护层结构、光盘产品稳定性、制造成本等数据作为参考，谈判无法继续。8月，被业界普遍认为是谈判最后的底线，根据双方的产品投放计划——东芝计划将于年底推出HD-DVD(后推迟到今年3月)，而索尼打算2006年春季推出蓝光DVD，但不排除其阵营中的其他成员率先推出——相应软件和硬件的开发和投产必须在8月底开始。

　　2005年8月，传出双方放弃达成一致的最后努力的消息，尽管双方都声称不放弃再度言和的可能。但事实上，在市场上兵戎相见已经不可避免。这使得卷入其中的上百家公司再次面临站队考验，戏剧性的一幕终于在2005年下半年缤纷上演。

　　【骑墙、倒戈与策反】

　　与以往的格式争夺不同的是，这一次我们看到的不仅是竞争对手之间如何挑衅争斗，还有亲密朋友之间的权衡与较量，其中夹杂着的暧昧和尴尬让局外人回味无穷。

　　这一场0.6毫米还是0.1毫米的争执中，卷入大量PC厂商、消费电子巨头、内容提供商，其背后是数字家庭娱乐发展先机的争夺。在此领域有司马昭之心的微软却被长期“隐藏”起来。

　　起先，为了向双方出售自己的多媒体软件技术，微软充当中立角色。东芝阵营首先答应购买微软的VC-1编码解码技术，在2004年9月，蓝光阵营也采取了微软这一软件，并和微软达成协议换取其在高清DVD标准中的中立态度。根据蓝光阵营的内幕人士称，本来希望微软加入蓝光，后达成妥协，只求保持中立。

　　2005年5月，索尼确认将蓝光DVD技术集成到2006年上市的PlayStation3游戏机中，满足观看电影的功能，对比之下，微软2005年年末推出的Xbox出于降低售价的考虑，未能提供高清DVD功能。索尼传出的消息不啻对微软是重大打击，雪上加霜的是蓝光阵营在6月15日决定在高清DVD的互动性开发中弃用微软Vista支持的iHD技术，转而采用基于Java的软件。

　　游戏机市场的利益争夺使微软的中立成为一纸空文。6月28日，比尔?盖茨和东芝总裁西田厚聪表示双方将整合各自在软件和消费电子领域的领先优势，共同研发HD-DVD播放器。这是两个月前微软和东芝达成双方共享视听和计算机产品领域部分专利协议的跟进之举。

　　致命的分裂还在后头。7月，索尼为了争取20世纪福克斯公司的支持，决定在蓝光DVD加入旧金山的Cryptography公司为福克斯专门开发的反盗版技术，这项技术可阻止电脑用户把DVD电影拷贝到硬盘中——这完全与微软的家庭娱乐构想背道而驰，这项技术将阻止视频流从一台同时和电视机连接的媒体中心电脑传输到游戏机上。

　　比尔?盖茨大为光火。在每年7月由投资银行家赫伯特?艾伦主办的媒体巨头聚会上，盖茨向索尼CEO霍华德?斯金格“叫板”，据目击者称，两者在一间私人房间密谈时发生了激烈的争论

　　盖茨认为蓝光DVD标准必须作出修改，以便在使用微软Windows软件的个人电脑上运行良好。而斯金格并没有放弃防盗版技术的打算。这次不愉快的会晤之后，斯金格意味深长地表示：“有些事情正在暗地里发生”。

　　索尼在反盗版技术上的强硬态度对好莱坞电影巨头无疑是诱人的。全球盗版产业对音乐影视出版业一年造成50亿美元的损失，相当于该行业销售总额的20%。东芝阵营中的派拉蒙电影公司和东芝的死党华纳兄弟开始动摇。9月23日，有内幕人士称已经看到两者加入蓝光阵营的意向协议书。在随后的10月3日，派拉蒙电影公司率先倒戈宣称结束对东芝HD-DVD的独家支持，转而选择支持索尼和东芝两家格式。华纳兄弟电影公司也在几天后效仿了派拉蒙的做法。

　　以沃尔玛为首的零售商听到HD-DVD阵营中松动的声音后，为了防止白热化的竞争让消费者陷入更大的困惑，开始在各方游说。沃尔玛CEO李斯阁曾分别向斯金格和迪斯尼CEO罗伯?伊格尔打电话说和。

　　这些都未能阻止比尔?盖茨的进一步动作。9月27日，微软-英特尔联盟表示，对蓝光技术不能达到自己的预期表示失望，最终投向了东芝阵营。这意味着未来的WindowsVista操作系统和英特尔的娱乐平台将会支持HD-DVD驱动器。

　　信息发布不久，中国的两家DVD制造厂商长虹与夏新与东芝达成协议，加入HD-DVD阵营，此举被认为是进一步降低HD-DVD价格的打算。站在索尼一方的好莱坞制片商则纷纷表态继续支持蓝光。

　　蓝光阵营的戴尔和惠普极为震惊，发表联合声明抨击微软和英特尔的举动。戴尔技术战略部总裁布赖恩?祖克将微软的反应称为“绝望之举”。

　　然而，戴尔的话音还未落地，数日之后，在蓝光阵营的一次内部会议上，惠普重提建立统一高清DVD标准旧事。为抚平微软和英特尔的怒气，惠普建议在下一代DVD标准中加入“管理复制”(managedcopy)技术，使高清晰电影由光盘复制到PC成为可能。更甚的是，惠普还希望蓝光阵营重新采纳iHD技术。作为微软和英特尔的重要客户，惠普抛出橄榄枝亦可理解。

　　蓝光阵营没有马上作出回应。此时的蓝光阵营不仅得到了三星、夏普等消费巨头的支持，而且麾下还有苹果、戴尔和惠普三家重量级电脑公司。在内容方面，索尼可谓风光无限，好莱坞七大电影公司中的六家拥护蓝光，给了索尼无限的底气。

　　迪斯尼在全美DVD销售额中所占份额约为17%，加上索尼电影、米高梅电影公司、20世纪福克斯三家公司,这一比例将达48%。而HD-DVD阵营的时代华纳、环球电影、派拉蒙影业三家公司的份额为42%。

　　虽然迪斯尼公司在DVD理事论坛通过HD-DVD格式时投了赞成票，但自始至终不改坚定支持索尼的立场，其最大对手就是之前坚定支持HD-DVD的华纳兄弟公司。录像带时代在节目发行领域独占鳌头的迪斯尼在DVD时代被华纳兄弟抢去了风头。

　　对于迪斯尼而言，更深层的考虑在于：蓝光阵营中重量级的消费电子厂商的后备支持以及蓝光DVD最高达100GB(HD-DVD仅为45GB)的容量为片花、互动游戏等多种附加内容提供了足够的空间；

　　20世纪福克斯是最早宣布加盟蓝光阵营的好莱坞电影公司(2004年10月)，但其家庭娱乐事业部资深副总裁丹尼?凯伊曾表示，参加蓝光阵营并不意味着明确支持蓝光DVD，福克斯在积极参与版权问题商讨的同时，也积极借DVD论坛向HD-DVD进言。骑墙观望耗去诸多时间，最后抛出的言论称2005年一旦版本保护问题解决，就决意支持一种格式。在索尼凭借更周到的反盗版技术获取其芳心之后，7月29号，福克斯宣布采用蓝光DVD格式。

　　然而，合纵连横并未彻底结束。屡次意图为微软-英特尔解围的惠普突然在11月以保护用户利益为由，宣布同时支持两种格式。惠普发言人称：“我们会尽量避免让消费者在两个标准之间做出选择，如果两种标准仍然对立，我们肯定是两者都支持。”

　　几乎在同时，东芝的有力盟友，HD-DVD的主力NEC“策反”。索尼和NEC共同宣布将合资组建一家光存储产品公司，将双方的光驱业务进行整合，计划2006年4月1日投入运营，索尼持有55%股份。新公司将设计并生产能够支持蓝光碟片和HD-DVD格式的DVD光驱和CD光驱，同时不排除双方研发兼容两种格式光驱的可能。

　　双方成员的轮流换阵似乎在2005年的最后一个月偃旗息鼓，这一个月东芝推迟了原计划HD-DVD的发布；虽然圣诞节微软的Xbox成为当红炸子鸡，但游戏机中放置HD-DVD的搁浅，也添了些许落寞。

　　2006年一开始，双方迫不及待抛出产品发布时间表。这一年才是决定胜负的关键。

铃声下载：音乐巨头的喜讯
今年初，当说唱红星五角（50 Cent）为其替Interscope 唱片公司录制的第二张专辑《大屠杀》（The Massacre）作最后润饰时，这位牙买加裔的纽约名人从录音室中抽出时间完成了一件重要工作：录一段语音铃声和一段语音回铃。这些片断使得手机用户一次交纳两美元后就可永远在拨打或接听电话时听到他的歌声。那样一来，其单曲《糖果店》（Candy Shop）的曲调就取代了铃声，从而使五角得以在无线世界中无处不在——正如《大屠杀》专辑在3月份位居排行榜首那样风光。
在仍为互联网盗版行为所困扰、并因未能迅速利用互联网而受到抨击的音乐行业管理者看来，这个行业正在竭力避免受到新的无线技术的伤害。他们已经看出，手机与CD唱机、MP3播放器、收音机和音乐电视同样重要。而且，确保移动电话上有像五角这样的当红歌手录制的内容已成必然之势，这不仅是为了宣传需要，而且也是一个至关重要的新财源。
在零售商店里出售13美元一张的CD这种靠音乐赚钱的方式越来越过时了。现在，从电脑游戏声道到在汽车音响的硬盘里预先录好的歌曲这类新商机纷纷涌现。同时，律师们也在加班加点地为这一新出现的商业模式所涉及的新出版权、特许经营权和执照发放协议而努力。对所有打算成立移动电话业务部门的大音乐公司来说，如今移动电话大有可为。索尼BMG音乐娱乐公司（Sony BMG Music Entertainment）的全球数码业务总裁托马斯·海斯说：“美国有1.8亿部手机，而且现在用手机下载音乐已经成为可能，我们有什么理由不看好移动电话市场呢？”
可是，无论出现多少新的商机，音乐行业的经理人员仍然面临着同免费传播现象的艰巨斗争。据　Nielsen Soundscan公司称，2004年唱片销售一度上升，但2005年第一季度再度回落，下降6%，跌至1.348亿张。据文件共享追踪系统Big Champagne 公司说，每月约有7.5亿首歌在互联网上未经许可地交换或者无偿地传播。要了解这一威胁的严重程度，只要考虑一下这个情况就行：最成功的合法下载服务公司苹果公司的iTunes网上音乐商店自两年前开张以来只卖出了3亿首歌，尚不足每月非法交换或传播的歌曲数目的一半。

加速旋转
更为严重的是，数码音乐销售仍然只是整张馅饼中的一小块。数码音乐——以从互联网下载的音乐和手机音乐为主——仅占全球300亿美元音乐生意中的大约2%。然而，经理人员们看到了迅猛的增势。例如，百代音乐公司（EMI Music）首席执行官阿兰·利维就说过，5年后，数码音乐有可能占其公司总销售额的5%，其中一大块是手机下载和预订。在截止到去年11月的这一财年的上半年，每年以1倍的速度递增的数码音乐销售额已达3780万美元，但仍然仅占其16亿美元总收入中的极小部分。数码音乐销售的增长主要归功于美国的网上销售、日本的移动电话收入和百代出版公司（EMI Publishing）的铃声下载收入。
今天的移动音乐生意大部分是铃声下载。将一首歌曲复制成一组铃声需要用户支付1至3美元。经理人员们说，随着音质的改善，这种需求还会增加。
如果你对它们对于音乐前景的重要性有所怀疑，那么该行业可靠的行业杂志《公告牌》（Billboard）现正编撰一份关于20种热门铃声的定期图表。战略分析公司估计，由于青少年有时每周会变换三四次铃声，到2008年它们将会成为一项接近94亿美元的生意。“铃声下载极富个性化，它是一种自我表现，”环球移动音乐公司（Universal Mobile Music）副总裁利奥·卡拉艾弗说，“你买铃声与下载一首歌会出于不同原因。”把乔斯·斯通的《你曾拥有我》作为一位前任丈夫的来电铃声、或者把西纳特拉的《纽约，纽约》作为一位住在曼哈顿的堂兄的来电铃声，你觉得怎样？为来电话的人定制一支曲子是表达对一个人或一种关系的态度的方式。
Bear，Stearns公司驻伦敦的媒体分析师马克·哈林顿说，该行业对各种销售音乐的新方式兼容并蓄，这可能是过去几年恶梦中的一件好事。“音乐业正处在电影业20年前那样的阶段——想方设法开辟新财源。就好莱坞而言，那就是（分阶段）确定对家庭录像系统发行，然后是对DVD、对有线电视、直到现在（对特需录像）的发行。”他说，直到那时，电影资料馆基本没有什么价值，但在目前红红火火的DVD市场上它们正在被彻底挖掘。这个道理也同样适用于音乐及其相关资料：新技术使得从该行业巨大的歌曲宝库中挤出更多利润成为可能。哈林顿说，音乐经理人不应再计较收入来自何处，特别是当数码音乐销售的营业利润估计将达到18%、而来自CD的利润约仅占12%时。他们认为，使音乐业巨头更加看好无线电话的是它们相对于互联网而言的安全性。索尼BMG公司的海斯说：“移动电话是一个封闭的系统，而且还内设信用卡支付系统。”
对数码音乐的前景看得最清的，莫过于该行业的出版系统，它代表歌曲作者向电台演播、现场表演、电视广告和电影——现在还要加上铃声下载——收钱。出版历来是这个行业利润很高的部门，但它行将由于所有使歌迷接触音乐的新方法而在这一领域愈加大发其财。百代音乐出版公司首席执行官马丁·班迪尔说：“相信我，我们喜欢附加产品。”该公司是全球最大的音乐出版商，所拥有歌曲曲目超过百万。班迪尔说：“我们现在的业务就像面包屑，但迟早总会得到一块面包。”他的公司收取的费用占铃声下载零售价的大约10%，歌曲作者从中获得版税。
虽然有利可图，但一些威胁已隐约迫近。售价20美元的新软件Xingtones可将MP3文件转换为铃声下载格式，从而再次杀入免费领域。尽管如此，音乐行业还应吸取过去的教训，即新的技术意味着新的机会。不妨请教一下歌手五角吧。

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作者： 汤姆.·劳里（Tom Lowry）于纽约
翻译： 吴学华

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摘要：睡多少男人算"值"--洪晃　查看全文

无线音乐的繁荣在带给SP滚滚财源的同时，也把SP推向了绝境。在整个无线增值的产业链中，缺乏核心竞争力的SP越来越显得多余

    本刊记者 薛童

　　一首《老鼠爱大米》的网络歌曲被点击下载了600多万次，创造了千余万元的收入，这
 
 
  
 
 
 
是那些传统做唱片的人想都不敢想的。透过这个惊人的数字，从文化的层面被看成是一种草根文化的崛起，而从商业的角度，其实是一种全新音乐销售方式的改变，无线、互联网正在改变传统的音乐销售模式。

　　这种改变带给整个唱片业是一种震撼，当他们发现无线音乐的收入已经远远大于传统唱片的收入时，才幡然醒悟，换一种营销思路，原来音乐的世界竟然如此地宽广。

　　曾经依附于SP的内容提供商同时意识到，原来自己才应该是整个无线增值产业链中的主角，凭什么自己却只能拿小小的一部分。而当无线音乐这个蛋糕已经做到几十个亿的时候，运营商也开始思考，为什么不自己直接来做服务。

　　无线音乐的繁荣在带给SP滚滚财源的同时，也把SP推向了绝境。原来连接运营商和CP之间的SP遭受到了空前的挤压，在整个无线增值的产业链中，缺乏核心竞争力的SP越来越显得多余。

　　而当无线音乐以增长最快，商业模式最成熟而成为无线增值的主导业务时，向内容转型做音乐又成为SP最本能的反应，但是往往最容易想到和做到的却未必是最好的出路。

　　无线音乐全面繁荣

　　看看我们身边的时尚男女们，他们包里的随身听、CD早已经不见了踪影，取而代之的是小巧时尚的MP3和多媒体手机。

　　如果说当年从磁带到CD是一种技术进步，那么从CD到数字音乐简直不亚于是一场颠覆性的技术革命，数字音乐的浪潮已经开始席卷音乐产业每一个角落，显示出无比的威力和魅力。

　　2001年10月，苹果公司推出了一款名为iPod的数字音乐播放器，几年时间里卖出2700万台。2003年4月苹果又推出了与iPod相配的网上音乐商店iTunes，这种新型的音乐销售模式直接催生了目前为止最为成熟的数字音乐盈利模式。

　　再让我们来看一组数字，无线音乐已经成为无线增值市场的主导力量。

　　中国移动音乐市场规模在2003年为7.5亿元，2004年为15.8亿元，2005年市场规模可达30余亿元，无线音乐占到无线增值业务市场将近40%的份额，据iResearch预计， 2006年中国移动音乐市场规模将超过50亿元。

　　这真实地反映了在音乐产业链上，无线运营商、SP充当了重要的一环。有人甚至说音乐的未来是数字，这句话尽管听起来有些偏激，但是至少可以说音乐销售的未来是数字。

　　在易凯资本王冉看来，2005年可以称为“中国音乐产业的转折年”。

　　这种转折至少发生在两个方面。首先，数字音乐在音乐产业中的地位迅速崛起，几乎所有的唱片公司都把无线增值市场看成自己未来最主要的收入来源。与此同时，业外资本开始涌入这个行业，市场上的投资案例正在迅速增加。软银以1000万美元收购民营唱片公司太合麦田30%的股份不过是一个开始，整个行业的进入门槛一夜之间提高了一个数量级。

　　无论是无线增值市场的刺激还是资本的青睐，都使得音乐这个古老的行业焕发出了新的生机，

　　而随着40倍于目前普通2G网络的3G时代即将到来，我们有理由相信3G必将给数字音乐带来飞跃式的体验。

　　CP崛起水到渠成

　　太合传媒总裁钱实穆告诉记者，尽管在与SP合作中，他们只能拿到很少的比例，但是这个收入已经远远大于传统唱片的发行。

　　是的，就是这小小的一份，已经给唱片公司带来意想不到的收入，那么如果不通过SP，直接和运营商合作这个收入不就会变得更大吗？唱片公司在想这个事，移动运营商也在琢磨。

　　在最初的无线增值产业链中，最上游的是移动运营商，最下游的是内容提供商，然后通过中间的无线增值业务服务提供商SP来实现内容和无线运营的对接。

　　这种产业链的形成有当时特定的时代背景，那时候，无线增值业务对于运营商来说是个新业务，也不知道这个市场有多大，运营商需要众多的SP为自己推展这块业务。但是慢慢地随着无线增值业务的蛋糕越做越大，运营商发现，无线用户的资源是自己的，网络也是自己的，自己完全可以直接和内容提供商合作。而内容提供商当然更是乐得和运营商直接合作，这就好比传统的零售行业一样，最开始有代理、批发、层层分销商等很多环节，但是慢慢地渠道越来越扁平化。SP这个环节就好比中间的分销商，随着产业链的日渐成熟，已经越来越失去了存在的意义。况且在无线增值领域，很多不规范的SP还总是给运营商惹麻烦，各种骚扰短信，欺诈手段使得手机用户对运营商的抱怨也在日益加剧。

　　FROST&SULLIVAN中国区总经理王煜全向记者表示，对于运营商来说，SP是一个阶段的产物，帮助运营商拓展市场，做代收费、市场推广、技术接入的业务。而当整个无线增值产业体系成型以后，SP这个环节势必会增加运营商的成本。这个时候对于运营商来说，需要的是好的内容商，自然而然，原来处在产业链下游的CP就越来越有话语权。

　　正如王煜全所言，在这样的背景下，运营商开始向内容提供商示好，CP融合SP可谓水到渠成，在这方面国内知名的音乐制作公司太合麦田一直在做积极的准备，明年就可以拿到SP牌照。

　　而运营商所表现出来的姿态似乎更积极，在此之前，太合麦田已经实现了与移动的直接对接。

　　2005年12月19日，太合麦田在北京举办了一场技术含量颇高的“数字音乐发行联盟宣示会”。

　　此次数字音乐发行联盟集合了中国移动无线音乐排行榜、中国移动12530网、搜狐、Tom、腾讯、百度及太乐网高层与首批参与数字音乐单曲销售的太麦艺人阿朵、满文军、李宇春，现场共同宣布“太乐鱼(TaiJoy)数字音乐店”正式开张营业。

　　发布会上，太麦老总宋柯介绍说：数字音乐发行联盟为消费者提供了全球创新的1+N音乐体验，每个联盟商都有不同的职责和功能。基于在太合麦田首先作为内容提供方的运作下，中国移动无线音乐排行榜和中国移动12530网主要运用已经获得市场成熟经验的无线增值业务在彩铃的定制、IVR、WAP等渠道为数字音乐发行提供更为高效便捷的服务；在互联网平台上主要由太乐网提供数字版权认证，TOM、SOHU、腾讯和太乐网提供销售服务，百度提供盗版阻截和营销支持；微软公司则提供全面的技术方案支持。

　　钱实穆告诉记者，这是运营商第一次向没有SP资质的内容提供商开放了接入平台。件事情意义非常深远，意味着运营商运作思路的转变。

　　业界人士则认为，数字音乐发行联盟的诞生预示着数字音乐春天的来临，也将会打造出全新音乐格局。

　　当天，太合麦田老总宋柯特别在现场宣布：于19日零时起在各联盟网站正式预售的首批歌曲截止到当日下午14时销售订单已达5万余份，说明了中国的唱片公司、歌手、音乐制作人、词曲作者第一次通过互联网获得了实实在在的利益。

　　据悉，目前，“太乐鱼数字音乐店”的用户在以秒的速度刷新销售数字。

　　SP被迫转型

　　有人欢喜有人忧，与CP崛起相伴的似乎就是SP的没落。

　　当然，这其中不同的SP命运也不尽相同。

　　在无线增值领域，大家一直就渠道为王还是内容为王争论不休。在王煜全看来，在无线增值市场，不是说做内容的就一定比渠道吃香，未来大家拼的是实力，无论是掌握了渠道还是内容都会有一席之地。

　　比如拥有稳定用户流量资源的门户加SP的模式依然有很强的竞争力，因为门户拥有庞大的用户群，有品牌，有市场推广能力，对于运营商而言门户就是一个非常有价值的渠道，而对于内容提供商就好比一个人气很旺的卖场。所以门户类SP，依然是无线增值市场上不可或缺的主力，至少目前还是。

　　而对于那些专业的SP来说，日子可能就没有那么好过了。继续做渠道显然没有门户网站有优势，这一点，SP们也很清楚，在华友世纪副总经理吴峰看来，新浪、搜狐等门户＋SP的模式已经不能复制，华友世纪将全力抢占“内容为王”的SP模式的制高点。内容将成为华友世纪的核心竞争力之一，由此引起商业模式的转变，创造新增长点。

　　面对运营商和内容提供商直接牵手后所形成的双重挤压，SP们必须寻找新的出路。易凯资本有限公司首席执行官王冉有这样一句经典的表述：自从宋柯成了中国移动的红人，所有SP面临的就不再是战术问题而是战略问题。

　　其实，这些SP们自己最清楚他们是靠什么发家的，只是有些SP或者还心存侥幸，或者没有找到方向，而一些大的SP已经早开始行动了，而且在转型的路上表现得很坚决。

　　正如A8音乐集团(前身为深圳市华动飞天网络技术开发有限公司，中国十大无线增值服务品牌之一)的COO黄次南所说，那时候我们的业务增长很快，连续十四个月实现20%的增长，但是越是这样越觉得心慌，凭什么？没有底气。其实SP们心里最清楚，在整个无线增值的价值链中自己缺乏核心竞争力，说白了是靠与运营商的关系在吃饭，要想长久地做下去，战略转型势在必行。

　　扎堆无线音乐

　　从理论上分析，SP的转型无非有两个方向，一个是向上游运营平台和电信运营的方向转变，但是在中国现实的环境里，这个方向几乎是不可能的。一个是跟内容结合，不光是做一个发行平台，一个销售平台，同时也做内容，特别是新内容的原创平台。现在A8和华友世纪就是选取了这样的方向。

　　王冉认为，随着彩铃撑起了无线增值服务的半壁江山，数字音乐通过手机平台的下载、定制和传播成了最看得见摸得着的应用。于是，很多SP把目光转向数字音乐也就自然而然了。所以我们今天看到越来越多的SP在尝试着 “SP+CP”的新模式。

　　A8音乐集团在2004年底正式启动音乐战略，强势推出A8音乐品牌，来了一次彻底的大变脸，从此，A8正式告别了SP的身份；北京无限艺能与京文唱片公司合并，投资1000万美元组建艺能京文传媒控股集团；华友世纪出资756万美元收购广东飞乐唱片；掌上灵通收购了九天音乐网站……

　　有人做了一个粗略的统计，在去年短短的时间里竟有至少5亿人民币投进了国内音乐市场。

　　从目前SP的处境来看，这样的转型对于SP来说是一种必然的选择，无可厚非，但问题的关键是，做数字音乐是不是SP唯一的出路，最好的出路？对于诸多SP来说，能否真正驾驭数字音乐？

　　对此，王煜全就不看好。他认为，SP转型做原创音乐没有找对方向，从一个IT公司到音乐公司的门槛不是那么容易跨越的，何况目前很多传统的唱片公司已经觉醒，全面向数字音乐转型。

　　在王煜全看来，数字音乐归根结底仍然是在做音乐，只不过多了一种销售渠道，传统的音乐产业经过多少年的发展已经形成了很高的行业门槛和市场格局，不是很容易跨越的。

　　王冉也表示，目前看到音乐商机的人不止一家两家。当所有人都看好一个方向的时候，在这个方向上获得大的成功就越来越困难。这个时候数字音乐本身是救不了SP的，今天的数字音乐对SP的帮助则将在很大程度因人而异。

　　应该说商业社会是最理性的，但是往往又是最感性的。就拿SP扎堆无线音乐来说，如果说那些较早看到这一趋势，行动快而坚决的SP还是有前瞻性的，那么盲目跟风的后进者胜出的概率可能就越来越小了。

　　其实，SP的转型并不是华山一条路，还有很多可以选择，比如游戏，比如生活服务等等。对此，王煜全表示，其实运营商并不是完全要抛弃SP，应该说那些毫无创新能力的SP会没有立足之地。运营商其实希望能够有更多的SP挖掘和开发新的增值业务，而不是大家都挤在无线音乐一项业务里，因为只有这样，无线增值的蛋糕才会越做越大。

　　A8音乐集团的前身是一家地地道道的SP公司，太合麦田是国内知名的音乐制作公司，在一年多前，他们还是两个性质完全不同的公司，但是现在这两家公司正在从不同的方向走向同一个目标，那就是做数字音乐。

　　而去年获得最大一笔融资的滚石移动的明显优势和不能被仿效的因素在于其拥有其无法取代的丰富音乐、明星资源及消费者品牌知名度

　　现在的A8音乐集团已经号称是国内第一音乐门户，而太麦也已经蜕变成一家技术性很强的高科技公司。

　　A8、太麦和滚石移动正好代表了现在进军数字音乐的不同力量，一种是财大气粗的SP公司向CP突围，一种是拥有丰富音乐制作经验和品牌的公司向SP突围，而滚石移动是既拥有雄厚音乐资源又具有SP经验的特例。

　　无论是那个方向的突围，都需要跨越新领域的门槛，谁的门槛更高，谁更有杀伤力，现在还难见分晓，但是现在阵势已经拉开，且看他们各自如何布局抢地盘。

本刊记者 薛童

　　2005年12月13日，A8音乐集团(以下简称“A8”)，在北京中山音乐堂举办了“2005年度A8音乐原创中国颁奖典礼”。这个颁奖典礼可以看作是对2004年底A8转型做音乐内容的一次检验。

 
 
 
  
 
 
 
　　自2005年3月起，A8音乐就启动了全国范围的数字音乐赛事——“A8音乐原创中国”大赛。从宣布转型做音乐内容以来，打造原创音乐就成为A8转型以来塑造品牌的重要一环。

　　专注音乐

　　尽管我们看到很多互联网公司和SP们在跟风往数字音乐领域转，但是现在看来一年多前就喊出要做“音乐门户”的A8在当时还是很有魄力和眼光的。

　　为什么坚定的转型音乐。黄次南表示，A8做音乐很自然，表面上看起来我们是一家IT公司，但是其实我们早就在从事和音乐有关的事情。

　　在2003年的时候， A8还是一个纯粹的SP公司，和音乐有关的收入已经占到A8总收入的30%，当时整个无线音乐的市场规模也就几个亿。在黄次南看来，A8实际上已经是无线音乐一个大的分销商，而且应该说在规模上已经超越了传统的发行商，“只不过我们做的是无线发行商，所以我们向音乐转型其实是很自然的。”

　　其实在2003年，整个无线增值业务中无线音乐所占的比例还比较小，无线音乐也不是大多数SP的主营业务，而A8应该说是其中的一个特例。

　　据了解，是一个偶然的小成功决定了后来A8的商业模式。

　　2001年的2月份，A8音乐CEO刘晓松在“深圳特区报”上登了一个很小的短文，告知可以在他的A8.com网站上为手机下载铃声。结果是，当天就有26万人次下载。

　　“我当时立刻意识到铃声下载挺有商业价值”，刘晓松日后回忆。

　　实际上这使A8比别人更早的嗅到了数字音乐的魅力，无线音乐也逐渐成为A8最大的一块主营业务，也正因为此，才会出现今天的A8音乐集团。对于数字音乐的市场，相比其他的SP，A8的发展思路也要更清晰和坚决。

　　2005年年初，为解决刚从SP转型为音乐门户的A8音乐网的内容问题，A8董事长刘晓松和华纳中国原总裁许晓峰联合IDG共同成立了音乐原创联盟，原创联盟总经理由许晓峰担任。

　A8与创盟的深度合作，令传统音乐产业与数字音乐取长补短，创盟为数字音乐提供了巨大的音乐内容库，而数字音乐模式则为创盟铺设了顺畅的营销渠道。

　　目前，A8音乐集团已经形成了音乐业务为核心的主营业务，横跨彩信、彩铃、WAP、IVR和互联网等多个领域的全面的电信增值业务平台。目前，A8音乐形成了以www.a8.com为核心的在线音乐服务平台，有运作包装歌手和歌曲的公司，也有有线和无线的销售平台。产销架构完整，形成了一条完善的数字音乐产业链。

　　A8转型做音乐一年来的业绩也得到了投资者的认可，2005年12月，A8音乐集团正式宣布，获得了来自5家投资机构的融资，据业界猜测这笔融资总额约在2000万美元左右。这是A8音乐集团继2004年10月获得IDG投资以后的第2轮融资。

　　A8模式

　　今年4月，福州某银行职员肖山也许怎么也不会想到自己的命运会因为参加了A8组织的音乐大赛而发生巨大的转变。

　　肖山是一位周末在酒吧唱歌的业余歌手，几位唱片公司的朋友把他一首写于三年前的歌——《想谈恋爱的鱼》送去参加了A8音乐组织的大赛。

　　起初，肖山几乎没有抱什么希望，但很快他收到了通知，《想谈恋爱的鱼》已入围决赛，并邀请他在4月底赶到湖南卫视参赛，最后这首歌曲获得了A8音乐原创歌曲大赛春季赛的冠军。肖山就这样出名了，不仅签约、录制唱片纷至沓来，肖山也因为《想谈恋爱的鱼》彩铃下载获得了很好的收益，仅7月份单月彩铃收入达到8万元，肖山按照协议可以拿到15%的版权费。

　　这是个皆大欢喜的结局，也形成了A8今天的商业模式。一个完整的价值链很快成型：以网络的优势收集原创音乐——与创作者就歌曲版权签约——分次把歌曲卖给唱片公司、网络上提供收费MP3下载、作为彩铃或铃声下载获取收益。

　　而这些原创音乐既给A8的音乐下载产品提供了海量的源泉，解决了版权问题，也使得A8音乐网的产品比竞争对手更丰富，更具优势，同时也给了音乐创作者实实在在的回报。

　　所以这个模式一经推出就吸引了众多的音乐爱好者。

　　今年3月，A8音乐原创中国歌曲大赛刚一开幕，每天上传的歌曲便高达几十首，短短几个月，上传的参赛作品已过万首，“这还只是我们挑选过的。”刘晓松说。

　　“我们不介入传统唱片公司的事情，我们只是在A8这个平台上把作为产品的原创歌曲创造各种方式零售N次。”在原创音乐上尝到甜头的刘晓松对自己独创的商业模式非常满意。

　　对于A8这只是开始，A8 COO黄次南表示，目前，所谓的主流流行音乐市场主要是针对15到25岁年轻人的市场，但是其实音乐的受众是非常广泛的，关键是如何去开发这个市场。

　　据统计，国内一年出唱片仅30张，而美国是我们的20倍即600张，这个差距直接反应出我们音乐市场内容供应的匮乏，也表明这个市场的潜力很大。当然这和传统唱片的制作成本有很大的关系，低发行和高昂的制作成本是传统唱片公司无法承受的。

　　但是现在完全不同了，有了无线和互联网这样的平台，给了音乐创造更多的空间和渠道，《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》、《猪之歌》等网络歌曲的迅速走红就是最好的证明。因为这几首歌都突破了传统的音乐商业流程，完全由网友原创，并且由互联网走红。

本刊记者 孙瑞华

　　2005年12月29日，数字音乐领域最大的一笔融资案诞生，滚石移动获得3000万美元的投资，超过此前的A8音乐(融资2000万美元)及太合麦田(融资1000万美元)，从而为2005年这一喧嚣的融资年画上了一个完美的句号。

 
 
 
  
 
 
 
　　滚石=音乐

　　此番主要投资者之一的华登国际董事总经理Kee Lock Chua表示：“随着这次3000万美元的新融资，滚石移动将占据绝佳的战略点，来引领中国的数字音乐服务与销售。”

　　滚石移动CEO杨嘉宏则告诉记者：“滚石移动之所以会获得如此大笔投资，关键在于其拥有其他SP无法取代的丰富音乐、明星资源及消费者品牌知名度”。

　　有关SP、CP上下融合的案例时有发生。因为现实明摆着，在移动产业链上，如果简单分成上中下游的话，那么居于上游的运营商具备明显的主导地位，很难被撼动。要想改变自身在产业链中的位置，最大限度地获取利润，只能在中下游之间变位，要么中游向下，即SP进入CP领地，要么CP向上整合SP。

　　两种变动都在发生。包括华友世纪、空中网等在内的一些SP，几乎都在向CP渗透，只不过方式不同而已。华友世纪是通过大刀阔斧的并购来完成转型，空中网则是形成控股公司，渐次完成。但他们有一个共同点就是，更愿意把自己看成是数字娱乐综合媒体，将数字音乐、游戏、WAP等通吃。

　　相对而言，滚石移动似乎更强调专注于数字音乐。这当然与其出身背景有关。与一般SP不同的是，滚石移动本身出自“音乐世家”，早在1980年，滚石移动的母公司滚石集团即宣告成立，至今已有25年的华语音乐历史。

　　后来，由于看好宽频来临后移动服务的发展前景，2002年7月，滚石移动才从滚石集团中分拆出来，独立运作。

　　这样的出身注定了滚石移动独有的竞争优势。在音乐资源上极大丰富，与音乐界的关系异常密切，25年的华语历程，很难为一般的SP超越。

　　目前，滚石移动的营收里面，除了数字音乐服务外，分销渠道也占据重要比例。2005年，搭乘“超级女声”便车大赚一笔的，除了掌上灵通的短信业务外，还有一些重要版权的分销，则落入了滚石移动之手，天娱传媒已将一些重要版权委托给滚石移动独家分销，这恐怕是一般人不知道的。

　　至于一些传统的CP向上进入SP领域，杨嘉宏则认为，这个趋势也是非常明显的，特别体现在彩铃上。但对于一般的CP来讲，进入本来就竞争激烈的SP领域，并不是轻而易举的。

　　因为中国的市场太庞大太分散，且每个省都有自己的特性，都需要更加本地化的服务。从北到南，从黑龙江到广东，流行的可能是完全不同的歌曲，相对应地需要很多细分的服务，因此，在整个产业链里，SP还是有相当的价值。尤其是在中国，无论是对于中移动还是联通而言，要想进一步提高ARPU值，这么一个大的细化市场，SP的角色是很难替代的。

　　并且，经过长期的磨合，运营商与SP之间都形成了默契关系，有些领域已经很难对外开放了。一般的CP想进入，门槛是很高的。

　　杨嘉宏反复强调，滚石移动的目标就是建构大中国地区具领先地位的数字音乐服务及销售平台，为广大的移动及互联网用户提供最完整、最专业、最流行的数字音乐服务。杨自己也是一个忠实的彩铃爱好者。记者曾在不同时间内给他打手机，听到的彩铃完全不同，“我是经常换彩铃的”，从动静乐团的“相信未来”，到梁静茹的“思路”，不断变化，他的同事们也一样。

　　并购与上市

　　关于滚石移动的融资故事，从成立之初就开始了。

　　2002年8月，滚石移动刚刚成立一个月，智基创投(当时叫宏基创投)就联合战略投资者西门子创投，充当了首轮投资人。滚石移动则成为了第一家有创投支持的数字音乐公司。

　　两年之后，2004年11月，华登国际与联想投资作为第二轮投资者进入滚石移动。

　　2005年12月29日，智基创投、华登国际、联想投资等均增加了投资，此外，一些新投资人进入，包括NVCC、高盛等。“很多投资人看好我们，希望进入或更多投入，如果不加以限制，投资金额至少有4000万美元。”据滚石移动的内部人讲。据悉，华登国际的总投资金额可能最大，接近千万美元，而NVCC单笔投资额最高，其他的几家也在几百万美元。

　　我们看到，对比A8音乐的豪华投资者阵营，滚石移动也毫不逊色。智基创投投资的掌上灵通是国内第一家在纳市上市的SP，联想投资更是投资了一系列优秀公司，而华登国际则是新浪的最早投资者。

　　“滚石移动将利用这次融资资金，一部分运用于并购业界有潜力的公司，为未来上市做准备。”杨告诉记者。目前国内大量的小SP或中等SP，都面临这样或那样的问题，而滚石移动希望与一些互补的SP公司通过并购的方式进行合作，此番投资人正好满足了他们的资本需求。

　　当公司发展到一定程度，需要扩大规模的时候，并购无疑是大方向。将上下游资源进行整合，这是所有大SP的梦想，而最后究竟谁能胜出，关键是速度，而资本是决定速度的关键筹码，特别是在当下竞争日趋激烈的环境下。

　　并购是这样，未来的上市也一样。

　　此前，无论是软银亚洲支持的太合麦田，还是IDG、TDF等支持的A8音乐，都曾表达过上市的愿望，那么到底谁会成为2006年纳市的第一家数字音乐上市公司呢，关键还是看速度，看谁跑得更快。

　　我们注意到，此番除了一些纯粹的创投机构，滚石移动还拥有一个重要投资者——投资银行高盛。熟悉创投运作的人都知道，在创投投资的企业融资中，通常投资银行只会在上市前才会投资，比如高盛曾经对分众传媒的投资。这也意味着，滚石移动离上市的日子不远了。

　　猜测滚石移动会成为纳市第一家数字音乐概念股，还有一个关键因素，就是CEO杨嘉宏自身的经历。杨本人拥有十几年投资银行及通信业的经验，曾在摩根士丹利、雷曼兄弟、高盛等担任重要职务。其丰富的投行及财务背景，会对未来的上市锦上添花。

　　其实，如果我们从纳市的轨迹看，从2004年的SP整体上市，到2005年的搜索、新媒体公司上市，那么2006年上市呼声最高的当属音乐数字企业。

　　只是谁会在2006年第一个走出这一步，是滚石移动，还是A8音乐，或太合麦田，我们将拭目以待。

本刊记者 薛童
　　签约超女冠军李宇春和代理刀郎的无线版权，早已经让太合麦田名声大振。而自从传出软银将以1000万美元收购太合麦田和太乐网30%的股份后，太合麦田这个传统的音乐公司，一下子闯入了IT圈，成为炙手可热的数字音乐公司。

 
 
 
  
 
 
 
　　最近太合麦田又联手中国移动无线音乐排行榜、中国移动12530网、搜狐、Tom、腾讯、百度、太乐网在北京举办的一场技术含量颇高的“数字音乐发行联盟宣示会”，宣布“太乐鱼(TaiJoy)数字音乐店”正式开张营业，成为国内第一个音乐数字发行的真正实践者。

　　重构音乐产业

　　如果从传统唱片产业看，太麦发行的唱片并不多，艺人资源也并不全在自己手中。但是这家公司凭借自己在圈里的资源和资历，以及超前的眼光，除了加大自己的原创作品企划制作，每年平均出品10张专辑外，在短短一年半内迅速地积累大量的音乐版权资源，先后收购代理包括红星、正大国际、刀郎等国内诸多知名音乐版权，累计达千余首。

　　据了解，从1994年开始，内地每年出现的热门和经典歌曲大约有10首，迄今不过百首左右。目前太合麦田通过收购、代理等方式，无论在数量上还是质量上处于内地绝对领先地位。现拥有包括田震、郑钧、许巍、老狼、朴树、叶蓓、孙楠、满文军、孙悦、斯琴格日乐、刀郎等著名艺人在内的热门和经典曲目40至50首，所占比例高达40%。

　　去年底，太麦签约了当前最炙手可热的李宇春的唱片合约，据太合传媒总裁钱实穆介绍，签李宇春并未像外界传言那样花费高额成本，凭借的就是太麦在业界的实力和品牌。

　　在与SP合作并交足了学费以后，太合麦田的发展战略更加清晰。太合麦田总经理宋柯认为，CP与SP相结合将产生一种新的变革性的娱乐营销模式。

　　钱实穆介绍，此次融资太合传媒就是把太合麦田和太乐网一起打包与软银合作，太合麦田拥有100多张唱片的版权及代理权，今后，将以每年10张的速度推出唱片。而太乐网是一家网上卡拉OK网站，有3万首歌的曲库，85万用户。

　　由此可以看出，在太合麦田的融资项目中，呈现的是一个完整的音乐产业组成，其中既有传统的唱片公司，同时又有新媒体而且在这个新媒体里面，同时包括无线与宽带。

　　钱实穆告诉记者，太合传媒启动此次融资是出于对音乐产业方面有着与其他公司不完全一样的理解看法，是太合传媒对旗下音乐产业布局的一次全面调整、提升。

　　“在2004年，其他公司在忙着上马新项目，陶醉于SP带来的音乐产业疯长利润时，太合传媒在投入大力气成立专业的音乐网站——太乐网，为太合传媒在音乐领域的发展制定长远的规划。”

　　现在看来，太合传媒成立专业的音乐网站是踩对点了，正是因为有了这个新媒体的平台，太合麦田才能够赢得风险投资的青睐，也为自己向SP融合以及未来在数字音乐领域发展铺好了路，太合传媒在音乐领域的完整格局自此初步形成。

　　众所周知，软银曾成功以4000万美元投资盛大，又以6.3亿美元卖出，是近年最成功的风险投资案例。软银如此看好太合传媒的音乐产业，也让我们对于太合麦田和太乐网的未来充满期待。而新太合麦田希望成为第一家在纳斯达克上市的内地民营数码音乐公司。

　　新太合麦田

　　钱实穆表示，融资程序结束后，将完成太乐网与太合麦田的合并，初步定名为太合麦田数码音乐娱乐有限公司。届时新太麦的准确定位将是一家音乐互联网公司，太合麦田作为传统音乐的龙头品牌公司，而太乐网则是定位为最大的华语音乐网站，成为最具知名的，为用户提供一条龙的音乐增值服务的新媒体平台。

　　让太合传媒颇为得意的是，融资整合后的新太合麦田是为传统音乐搭建了互联网和无线平台，使传统音乐在盈利链条末端有了更加广阔的盈利空间和多元的渠道，它将成为能够提供综合性娱乐服务内容的音乐公司。

　　而太合传媒也将最终实现自己金字塔形的音乐产业链的构架：继续巩固核心资源——音乐版权制造积累，通过成熟的无线

增值业务、开拓音乐宽带业务，形成相对脱离传统音乐盈利模式的新的运营方式，为用户提供多元化的增值业务服务。

　　不可小视的是，植根于传统媒体土壤的太乐网已经具备了相当的高科技含量。

　　早在2004年6月份，太乐网便开始

自主研发的在线卡拉OK+录音功能软件——唱录机。通过这个软件，用户可以轻松实现音乐即时播放、卡拉OK演唱及录制合成。另外，网站海量的带字幕的伴奏曲库(超过三万首)则为不同年龄层的用户提供了一展歌喉的广阔空间，用户可以将保存的作品上传到网站、发送给朋友，甚至刻录成光碟，还可以通过网站提供的增值服务内容(彩信、彩铃、IVR等)方便快捷地实现传播。

　　同时，太乐网还结合了Web2.0社区的理念，开发了音乐博客社区，用户在太乐网可以拥有自己的个性的音乐社区，包括用户的个人相册、日记、音乐作品等，可选择和设计2D或3D的形象作为自己在社区中的虚拟形象，与其他歌友充分交流与互动。截至到2005年底太乐网已有百万注册用户，而且每天以数千人的速度增长。

　　钱实穆还特别向记者表示，太合传媒更看好宽带的未来发展前景。其实在国外通过互联网渠道所带动的数字音乐消费要比无线大得多。但是版权问题和网民的消费习惯目前仍是制约在线数字音乐收费的两大障碍，而要解决好这两个问题，还需要一定的时间。因此，业内有人预计，在未来两到三年内，在线音乐的市场规模增长不会很快。

　　对此钱实穆也有清晰的认识，但是他同时表示，尽管我们现在还不知道在线音乐什么时候繁荣起来，但我们知道这一天迟早会来到，所以我们不能等，要做好这方面的准备。

2005年无线音乐市场研究报告（简版）

互联网实验室
2005年11月
 

报告摘要
无线音乐是通过移动通信网络和终端手机提供的数字音乐服务。其服务包括手机铃音、彩铃、手机音乐点播、音乐下载（包括WAP/MMS）和在线收听等音乐服务，其中音乐下载和在线收听服务是新兴服务，目前尚未大规模商用，但预计到3G时代将拥有较大市场。
现代音乐的表现形式和传播方式日益丰富多彩，基于手机和移动网络的无线音乐代表着一种全新的音乐消费形态，不但使手机成为人们24小时不离身的音乐终端，而且成为音乐爱好者自主创造、欣赏和传播音乐的全新方式，为人们带来了一种空前便捷和独特的音乐体验与享受。目前无线音乐已成为移动通信行业的关注焦点，其市场潜力巨大。预计2005年无线音乐业在全球市场的收入将增长到50亿美元，到2009年无线音乐的全球市场收益有望达到93亿美元。
在我国，随着2003年铃音的普及，2004年彩铃的火爆，2005年音乐下载和收听业务的蓄势待发，2005年中国无线音乐市场继续保持高速增长，市场规模将达到36亿元。其中彩铃业务发展最为迅猛，全年市场收入有望超过25亿。无线音乐下载和在线收听虽成为产业发展重点，但要实现规模效益还需要2~3年时间。互联网实验室预计，2006年中国无线音乐市场将进入调整期，增长率放缓，市场逐步规范和细化，用户需求趋于多样化，无线音乐下载和在线收听业务逐渐被部分用户接受；2007年后，随着3G网的顺利布局，中国无线音乐市场将趋于成熟，无线音乐下载和在线收听服务进入高速成长期。
无线音乐产业链初步形成，运营商占主导地位，CP的重要性日益显现，CP与SP的界限将越来越模糊，互联网音乐提供商也将介入其中。原创音乐和个性化音乐的制作个人或单位也已成为产业链中的一员。
无线音乐产业的增长势头毋庸置疑，但版权购买成本过高、同质竞争严重、缺乏创新、资费过高、产业链各环节信任不足等问题将制约整个产业的健康发展。
报告主要结论：
 从整体市场来看，当前到2006年底之前，中国无线音乐市场的发展呈现铃音市场日趋饱和、彩铃市场保持增长、无线歌曲点播市场疲软、无线音乐下载/收听市场尚未兴起的特点，其中彩铃在整个无线音乐中处于核心位置，将拉动无线音乐下载/收听业务的发展。到2007年后，随着3G网的顺利布局，中国无线音乐市场将趋于成熟，无线音乐下载和在线收听服务进入高速成长期。同时，无线音乐与在线音乐的融合虽已成趋势，但融合的形态尚不清晰。
 从竞争格局来看，中国无线音乐市场格局尚在形成中，中国移动以及一些较早进入无线音乐市场的SP、唱片公司已占有一定市场先机。目前SP以TOM、腾讯、A8、华友世纪和金鹏为主，唱片公司以百代、环球、华纳、SONYBMG等为代表的国际唱片公司和以太合麦田为代表的国内唱片公司为主。
 从竞争进入壁垒情况来看，无线音乐是一个资源主导型的市场，进入壁垒不高，加上市场格局尚在形成中，产业急需创新，国内中小企业进入有一定空间；国内外众多唱片公司和SP纷纷看好无线音乐市场，未来２年中国无线音乐市场竞争将加剧。
 从用户角度来看，用户对无线音乐的认知度和使用量继续保持平稳增长，特别是铃音、彩铃等业务，业务渗透率已超过20%，将在2~3年内成为用户的基础业务，无线音乐下载/收听等业务要被用户广泛接受换需2~3年的市场培育。
 从功能来看，随着用户个性化需求和音乐欣赏水平的不断提高，加上娱乐和音乐资源的丰富和商业化程度的加深，国内无线音乐服务功能将逐步健全，并向个性化、细分化、创新化方向发展。
 从产业链来看，音乐的销售在无线领域是以彩铃、手机铃音和无线歌曲点播等移动增值方式来实现的，因此要推动无线音乐市场成熟发展就需要运营商和CP/SP密切合作，形成从内容到服务的一条推广链条，并在结合用户需要的前提下，以正版音乐为基础，以移动增值业务为推动力的无线音乐推广的价值链，发挥各方优势，强化计费模式的创新、营销推广模式的创新、商业模式的创新以及音乐内容和音乐服务上的创新，推动无线音乐市场的快速发展；产业链各个环节间的合作日益紧密，整个行业合作将大于竞争。
 

研究方法
本报告主要采用定性和定量的方法，通过对移动运营商、手机终端厂商、增值服务提供商、内容提供商和最终用户一手和二手信息的深入研究得出相关结论。
报告中的一手数据和信息主要来源：
 通过对运营商、SP、CP和终端厂商等产业链各环节的深度访谈等方式了解行业信息获得行业数据。主要包括4位运营商资深人士、15家SP的业务负责人、10家CP和4家终端厂商的资深人士。
 通过互联网实验室与各网站合作发布的网络问卷所获得用户调查样本数据。本次网络问卷调查经过处理排除无效问卷并对样本配额后随机抽样共获得了有效问卷716份。

报告中的二手信息主要通过以下方式获得：
 报刊、杂志上刊登的行业公开信息
 行业资深专业公开发表的观点
 政府主管部门发布的行业相关数据与信息
 企业财务年报、季报
 经济分析师的财务分析报告
 网络信息，包括运营商和SP、CP网站、专业无线增值网站及网络媒体等信息。
互联网实验室对报告中的数据和信息都进行了反复交叉检查、甄别，将为投资商了解无线音乐市场提供参考，为业内人士提供决策支持。
 

报告简版目录
第一部分 行业分析 7
1 无线音乐市场概况 7
1.1 无线音乐服务定义和分类 7
1.2 全球无线音乐市场情况 8
1.3 中国无线音乐市场概况 9
1.3.1 无线音乐市场规模 9
2 无线音乐产业链分析 10
3 运营商分析 11
4 服务提供商分析 12
5 内容提供商分析 13
6 终端市场分析 14
7 无线音乐发展趋势预测 15
第二部分 用户分析 16
1. 用户使用运营商移动业务的类别分析 16
2. 用户使用无线音乐产品的原因分析 16
附录1：《2005年无线音乐市场研究报告》正式版目录 18
附录2：互联网试验室近期相关产品目录 23

 
 
第一部分 行业分析
1 无线音乐市场概况
1.1 无线音乐服务定义和分类
无线音乐服务指的是通过移动通信网络和终端提供的数字音乐服务。
这里所指的移动通信网络包括2G、2.5G和3G网络，不包括Wi-Fi、WiMAX、蓝牙、红外等无线接入技术。
无线音乐服务包括手机铃音、彩铃、手机音乐点播、音乐下载（包括WAP/MMS）和在线收听等音乐服务。各分业务定义和推出时间见图表1-1。
图表：无线音乐分业务定义
业务名称 定义 推出时间
  中国移动 中国联通
铃音下载 是指手机用户通过短信、彩信、WAP等方式下载特殊音效（音乐、歌曲、故事情节、人物对话）等作为手机振铃的业务。目前铃音有单音、和弦和原声铃音等类型。 2002年 2002年
彩铃/炫铃 是CRBT（Color Ring Back Tone）的简称，一项由被叫客户为呼叫自己移动电话的其他主叫客户设定特殊音效（音乐、歌曲、故事情节、人物对话）的回铃音的业务，此外，回铃音效还可以按照不同的主叫方号码和不同的时间段等方式来进行设置。在国内，CRBT也被叫做“个性化回铃音”，中移动此业务称为“彩铃”，中联通此业务称为“炫铃”，在这里统称为彩铃业务。 2003年5月 2004年1月
手机音乐点播 是手机用户拨打或发送短信到指定号码，为亲朋好友点播歌曲、音乐等的无线增值业务。 2002年 2004年
无线音乐下载 是手机用户通过无线网络下载音乐、歌曲。这种业务要求所用手机具备无线上网功能和音乐播放功能。目前主要通过WAP和MMS方式下载。 预计2006年 预计2006年
无线音乐收听 是指手机用户通过无线WAP网在线收听音乐的一种无线音乐业务。 暂未推出 暂未推出
数据来源：互联网实验室 2005
 

1.2 全球无线音乐市场情况
目前这种无线音乐已成为移动通信行业的关注焦点，其市场潜力巨大。
互联网实验室数据显示，2004年在世界范围内约有1080万部包含音乐播放功能的手机投向市场，仅占2004年全球6亿手机销量的2%。而到2008年，全球销售的8.6亿部手机中，将有54%为音乐手机。
根据Juniper Research的数据显示，2004年全球无线音乐业务的总收入为36亿美元，占移动娱乐业务的35％，其中大部分收入来自手机铃音。预计2005年无线音乐业在全球市场的收入将增长到50亿美元。到2009年无线音乐的全球市场收益有望达到93亿美元，其中移动铃音的下载约为48亿美元，完整音乐下载约为18亿美元，彩铃市场总值有望达到27亿美元。
图表：2004—2009年全球无线音乐市场规模现状及预测
 
数据来源：Juniper Research  2005 
互联网实验室认为，2005年全球无线音乐产业将进入成长、发展期。
 

1.3 中国无线音乐市场概况
1.3.1 无线音乐市场规模
目前运营的无线音乐，主要包括彩铃、铃音、音乐点播和音乐下载。
图表：2004—2008年中国无线音乐市场规模现状及预测
 数据来源：互联网实验室  2005 目前国内投入商用的无线音乐主要包括彩铃、铃音和无线音乐点播等三种业务。
随着手机用户数量的不断增加和无线音乐市场渗透率的提高，2005年国内无线音乐市场将继续保持高速增长，市场规模将达到36亿元。尤其是彩铃业务一直保持高速增长，截止到2005年6月，彩铃用户数已达到6800万户，业务的渗透率达到18.7%，到年底这个比率还将有所提高。同时，集团彩铃和彩话业务的发展也值得大家关注。
互联网实验室预计，2006年中国无线音乐市场将进入调整期，增长率放缓，市场逐步规范和细化，用户需求趋于多样化。

2 无线音乐产业链分析
中国无线音乐产业价值链的主链条由移动运营商、无线音乐开发商/人（CP）、无线音乐服务提供商（SP）、无线音乐用户组成。价值链的辅助链条由终端（手机）制造商和无线音乐相关版权及技术提供商组成。整个无线音乐产业的发展，离不开产业链各个环节发展的协调。
图表：无线音乐产业链构成
 
数据来源：互联网实验室 2005
 

3 运营商分析
针对运营商在无线音乐产业中的地位、政策和运营方式，我们以彩铃业务为例进行说明。
中国移动在当前的无线音乐市场中占有明显优势，无论是营销力度、SP的数量和市场规模，还是用户数量、用户渗透率等方面。到2005年6月止，中国移动和联通的用户总数已达到3.443亿户，而彩铃用户总数也已超过6900万户，业务渗透率超过20%。
图表：2005年无线音乐中国移动和中国联通的市场份额
 
数据来源：互联网实验室 2005     
 

4 服务提供商分析
随着对无线音乐市场的不断认识和看好，已经有越来越多SP公司进入到这个领域。而国内无线音乐产业集中度较高，市场份额大的SP以综合性SP为主，其中TOM、掌上灵通、腾讯由于其广泛的资源和全面的营销能力，而处于第一梯队，滚石、A8、龙腾阳光由于其专注于音乐领域、灵活的操作流程而处于第二梯队。新浪虽只处于第三梯队，但其广泛的资源、综合能力不容小窥，相信在音乐下载、在线收听业务推出后，其市场份额将显著提高。
图表：2005年无线音乐产业市场份额
 
数据来源：互联网实验室  2005  
目前进入无线音乐市场的SP一般分为：一是以新浪、TOM等为代表的，超级国内门户网站型SP公司；二是如掌上灵通、空中网的综合性纯SP公司；三是如滚石、A8拥有自主音乐资源的SP公司；四是以龙腾阳光、全天通为代表的，专注于音乐服务的专业型SP公司；还有吉林爱科、银川讯银等具有地域优势的地方SP公司。而不同类型的SP又结合自身资源，采取了不同的市场策略。

 

5 内容提供商分析
无线音乐的内容是决定SP能否取得更大收益的一个关键问题，由于邻接权的限制及歌曲的版权制约，SP只能从CP如唱片公司、拥有邻接权的个人手中直接购买。目前，无线音乐的内容提供商主要有以下三类：
一是，拥有音乐邻接权的国内外唱片公司。目前海外唱片公司的百代、滚石、环球、英皇、华纳、SONYBMG等公司，由于歌手数量多、作品丰富、流传度广，因此在与SP的合作模式基本采用高额保底加分成的模式。而国内多数公司由于公司历史不长，歌手数量少，经典作品不多，因此很难照此方法运作。国内知名唱片公司有中国唱片总公司、北京星工场、太和麦田、京文唱片等。
二是，如源泉、龙乐这类的版权代理公司。这些公司将众多唱片公司和个人的音乐作品整合在一起，作为一个整体与各家SP公司合作。这类公司的出现有效降低了SP与唱片公司合作的时间成本和初期投入，推动了无线音乐业务的发展。
三是，专门制作个性化音乐的单位或个人。他们为SP提供语音音效类产品，产品市场效果很好，但因制作简单，合作模式相对简单。个性化音乐制作一般包含以下几个环节：先有创意并形成文稿或乐谱，然后根据创意通过录音棚或者音乐电脑处理软件进行彩铃或铃音制作，再把成品提供给增值服务提供商，电信运营商则通过网络、手机等平台将个性化音乐推销给用户。

 

6 终端市场分析
终端在无线音乐产业链条中扮演必要角色。而目前全球手机市场激烈的竞争使行业的利润越来越薄，寻求新的利润增长点成为各手机大家的燃眉之急，于是全球各大手机厂家纷纷杀入音乐手机市场。
根据研究机构StrategyAnalytics最新数据显示，到2008年，全球销售的8.6亿部手机中，将有一半为音乐手机。而在中国现在市场上可以提供音乐手机的厂商有50家，机型已经超过了500种。2004年中国市场的音乐手机出货量达到244.2万台，而到了2005年的市场出货量预计同比增长290.87%，将达到954.5万台，移动网络的移动性、个性化和隐私性的突出使得用户愿意为这种实时实地提供的服务而付费。
但音乐手机市场还存在很多隐患，主要表现在：
 过度竞争，产品同质化严重
 缺乏行业设计生产标准
 存在知识产权侵权嫌疑
 

7 无线音乐发展趋势预测
通过对无线音乐的市场预期模型分析我们认为，无线音乐从2003年~2004年开始市场引入期，2005年市场成长期开始，2006~2007年将进入成熟期。2004年~2006年为市场进入机会。我们认为由于网络环境、技术发展、终端普及，以及无线音乐产业市场竞争格局的变化，2006年、2007年手机游戏市场将面临两次产业盘整。
 

第二部分 用户分析
2005年9-10月，根据本报告研究需要，互联网实验室与各大网站合作，采用在各网站上挂问卷联接的方式，进行无线音乐产品的用户调研。此次调研共回收问卷1000多份，经过问卷甄别，有效问卷761份。此次调研结果分析如下：
1. 用户使用运营商移动业务的类别分析
用户使用运营商移动业务的类别分析结果显示：参与本次调研的网民多为中国移动用户，占总数的78.19%，其中全球通用户占22.34%、动感地带用户占34.23%、神州行用户占21.62%；联通用户占14.24%，其中CDMA用户占7.39%、如意通用户占6.85%；小灵通用户只占本次调研的7.57%。
图表：手机用户使用的移动网络类型
 
数据来源：互联网实验室  2005
2. 用户使用无线音乐产品的原因分析
用户使用无线音乐产品的原因分析结果显示：被调查者中43.66%认为“娱乐、好玩、比较有意思”是其使用无线音乐产品的原因之一；而38.77%网友认为“好奇，忍不住尝试”是其使用无线音乐产品的原因之一；另外有27.17%、25.72%、20.47%和13.77%的被调查者认为“显得自己时尚”、“身边的朋友在用”、“开通快、操作简单、资费合理”和“能促进朋友间的沟通效果”是使用无线音乐产品的原因。
图表：用户使用无线音乐产品的原因分析
 
数据来源：互联网实验室  2005